7大环节分析，让你一文看懂为什么社区团购能火_赤焰开讲

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7大环节分析，让你一文看懂为什么社区团购能火

来源: 赤焰信息时间: 2020-03-04 浏览次数: 376

社区团购在最近2年的时间里呈现了令人叹为观止的发展速度，先后涌入的资金超过50亿元，跑出的头部平台包括同程生活精选、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选等近30家。

尤其是最近疫情期间，社区团购业态展现出的巨大积极作用，让不少互联网、零售业界人士都相信，社区团购将成为与线下门店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

社区团购是怎么火起来的？社区拼团为什么能受到资本的青睐和专业人士的高度评价？作为这些问题的答案，今天赤焰信息就为大家盘点一下，社区团购模式的7大环节创新优势：

1、获客环节创新

在获客效率上，社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本。这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。

特别是在以微信为载体的大环境，借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、销售环节创新

社区团购的团长是自发进行销售的，社区团购平台只是按照团长的订单进行供货。团长作为离用户最近的一方，最了解用户需求，也最了解竞争对手的动态。所以这种让能听见炮火的人来指挥战斗的销售模式是最有效率的。

3、流通环节创新

传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式；而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

4、资金环节创新

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。

另外，社区团购的盈利模式相对清晰，头部企业的毛利率在35%左右。相对于前置仓和门店到家模式，社区团购的盈利能力最强，究其原因一方面是差异化的选品和预售制既保证了较高的毛利率，也降低了物流成本和损耗，另一方面是依靠团长的社交关系组织销售明显降低了引流成本。

5、库存环节创新

社区团购以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。

6、物流环节创新

社区团购由于采用开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强；同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。

7、营销环节创新

社区团购不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

凭借着7大环节创新，社区团购也成为近年来最大的草根创业蓝海，只需要一款专业的社区团购解决方案，就能挖掘这万亿级别的市场红利。

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