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社区团购赛道洗牌声未歇，兴盛优选却已吹响“反攻”号角！自今年下半年起，这家区域市场的深耕者毅然扭转“守势”，以私域为全新战场，开启了一场关乎生存与增长的“再创业”战略转型——这不仅是企业自身的破局之举，更折射出行业下半场的竞争新逻辑。
回溯2020至2021年的社区团购资本狂潮，兴盛优选曾是激进扩张的代表。彼时它跳出湖南大本营，以“磐石计划”快速渗透十余省市，还挖来叮咚买菜、美团快驴等互联网大厂高管重构团队，甚至试水明星公域直播带货。
但这些动作多数收效甚微，公域直播很快沉寂，相关入口如今已难觅踪迹。2021年下半年监管收紧后，依赖“烧钱补贴”的模式失灵，兴盛优选最终仅在华中市场稳住阵脚，全国化野心暂告段落。
战略收缩与聚焦，成为兴盛优选的破局关键。和互联网资本团相比，它没有现成的公域流量和雄厚资金，深耕核心区域才更符合自身基因。在湖南，其市场渗透率已超50%，部分城市更是突破70%。
回归湘鄂赣后，兴盛优选依托多年积累的口碑、成熟供应链，以及超2万家芙蓉兴盛线下门店，转型为聚焦本地的私域平台，主打“次日自提”核心服务。尽管鄂赣两地年交易额尚不足1亿元，但稳固的湖南市场，已为其私域模式跑通打下基础。而这一私域模式的顺畅落地，离不开专业系统工具的坚实支撑。
像广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社区团购系统所涵盖的本地运营模块搭建、自提流程数字化优化、社群用户精准管理等功能，恰好与兴盛优选的转型适配需求形成呼应。
私域运营的核心，是重构“人”与“场景”的连接。在“人”的层面，兴盛优选推出“直营金牌团长”计划，喊出“金牌门店、兴动长沙”的口号——销售额达标的团长，可享12%高佣金、小区独家合作权、官方直播导流等福利。
不同于普通自提点人员，以宝妈为主的金牌团长更愿意投入精力运营社群、推广活动，配合扫码拣货等流程提效。这种深度绑定已见成效，有团长在导师帮扶下，日销从400-500元飙升至1200元以上。
场景端，兴盛优选近期启动“百万直播店”战略，用轻量化私域直播挖增量。对比此前“百万兴店”实体化的失败，这次它把“货架”搬上云端，既降低了库存、运营成本和团长门槛，又避开了与公域直播平台的直接竞争。
金牌团长自然转化为私域主播，芙蓉兴盛门店则成了天然直播间，“直播带货+线下自提”的新场景持续拉动单量，线上线下私域链路就此打通。
私域竞争的本质是信任，而信任的基石是供应链与物流硬实力。今年私域直播监管趋严，市场监管总局查办相关案件4516件，罚没超6800万元，行业告别野蛮生长。
此时兴盛优选的供应链优势愈发突出：农产品直采覆盖湘鄂赣40余市县，聚焦麻阳冰糖橙等地标产品；2023年起打造“兴盛生活家”自营品牌，从粮油拓展到肉禽蛋奶，形成差异化；
依托本地采销和品控，商品价格比市面低10%-20%。物流上，湖南五级仓配体系能让超50%订单下沉至村镇，郴州西南物流园和AI分拣中心的启用，更让配送成本降低20%。
扎实的供应链，正是其“再扩张”的底气。如今社区团购红利消退，多多买菜一家独大，公域获客成本高企，即时零售仍靠补贴续命。
而收缩战线、深耕私域的兴盛优选，已在湘鄂赣实现整体盈利，以100亿美元估值跻身2025年中国独角兽榜第十一名。
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