叮咚买菜致力于生鲜配送，近年拓展海外市场，沙特因消费能力高、娱乐产业缺，零售消费为消遣方式，给其带来潜在机会。但沙特物价、人工和租金高，致运营压力大，虽国内已盈利，面对庞大投入财务仍堪忧，且与美团竞争处劣势，资金投放难维持。此外，沙特商业生态复杂，搭建人脉耗费大，增加企业负担，叮咚买菜只得推迟开城计划，现团队不足30人。
面对挑战，叮咚买菜转攻沙特B端市场。沙特冻品行业利润高，餐饮业食材需求简单且接受配送服务，叮咚买菜自建配送团队做B2B餐饮配送，避与美团在C端直接竞争。
同时，它想借区域经销模式，从渗透小型B商家入手，推广自有品牌，开展货物组合铺货，建立本地化供应链，此举既能减少与大对手正面冲突，又可控制成本，稳步开拓市场。
叮咚买菜的品牌调性以及价格定位与沙特市场相匹配，相比东南亚市场，中东地区的竞争相对较少且不内卷，企业能以较高的价格出售产品。
在国际市场上，叮咚买菜还面临着缺乏完善选品体系的局面，因此采取了中国B2B打法，从小型B商家开始，不断拓宽销售渠道，逐步提升品牌认知度。
尽管沙特市场蕴含着巨大的潜力，但要想成功开发并站稳脚跟，需要投入相当的资源与资金。经过深入的市场分析，叮咚买菜当前意在追求稳中求进，在确保盈利的基础上，小心探索市场。通过不断优化自身的业务结构和流程，企业希望通过B2B的方式来最小化风险，将资源集中于潜在价值更高的部分。
在此背景下，社区团购企业应借鉴叮咚买菜的经验。运营轻资产化是关键，尤其是在出海的过程中，避免重仓自建物流是明智之举。可优先整合本地经销商资源，降低运营风险。
同时，借鉴叮咚的“区域密度致胜”战略，首先聚焦特定的高潜力城市进行试点，成功后再逐步复制其经验和模式，以实现市场的快速布局。
建立长期成功商业模式，关键在供应链“可复制性”。国内成熟社区团购系统能快速输出，支持跨国库存管理等功能，提升运营效率与灵活性。
叮咚买菜经验启示社区团购企业，海外市场除抓产品质量，还应关注供应链构建与风险管理，明确环节责任、优化库存周转、用数据分析改善仓储物流，为出海打基础。企业在国际市场成长，依赖深度市场洞察与稳健执行力。
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