随着九月的结束，夏季的余温悄然消散，市场淡季也随之渐渐退去。进入10月，各大平台开始迎接新一轮的竞争与机遇，尤其是在买菜领域中，所隐藏的变化让人不得不关注。
这一时段，除了销售量的变化外，还有费用的协调、运营规则的管控与战术的变化，这些都在不断重塑着市场格局。
在这个变动的时节，单量的差距显得尤为明显。美团与多多之间的竞争关系正在发生微妙的转变，美团的模式已显得有些固化，尽管在夏季的大促销中仍旧保持着一定的稳定性，但是追逐增长的脚步却显得迟缓，仿佛回不去往日的辉煌。而多多买菜则采取了更加灵活的策略，通过审时度势进行调整。虽然双方都在努力实现销售量的增长，但不同的战略选择使它们走上了不同的路径。在消费者需求多变的市场环境中，两者的定位也日渐清晰。美团继续稳扎稳打，维持住自己在行业内的地位，而多多则通过灵活应变，以及针对性的短期促销，企图抓住每一个能盈利的机会。随着市场的变化，多多买菜在费用上的灵活性也开始浮现。坑位费、爆单费及技术服务费的波动使得整个供应链变得更加活跃。
在这样的环境中，供应商们选择主动调整自己的策略，将目光瞄向能够减轻负担和增加盈利的机会，试探性地实施更优惠的价格政策。
由于每个仓库的成本结构不同，费用的可商量空间也为供应商和平台之间提供了良好的互动基础。这种灵活的费用模式在很大程度上提升了多多买菜的港口效应，使其能够迅速适应市场变化。
通过这些灵活的调节与谈判，平台与供应商之间的关系变得更加融洽，也助力双方获取更高的市场份额。
今年，多多买菜的核心团队也进行了大规模的重组，新成员的加入使得运营方式面临新的挑战。以往的核心人员前往跨境业务开疆拓土，而新的运营团队则以年轻人为主。这些年轻的买手虽然缺乏经验，但他们学习能力强、对新事物敏感，能够更好地适应市场变化。新时期，新规则。为了避免买手专业能力不足带来的问题，平台通过不断颁布新的规则，引导团队迅速成长。这不仅仅是对内部运营的优化，也是对供应商的适应能力的一次考验。在即将到来的旺季，多多买菜需要在保持盈利的同时，考量如何有效利用这一年轻力量。在战术层面，多多买菜开始探索更为细腻的策略。在淡季中，他们打出了主动进攻的姿态，抢占市场份额；而到了旺季，逐渐向防守转变，通过持续维护已有客户的关系，确保公司的利润稳定。而美团则选择了较为保守的策略，在淡季中坚守阵地，最终通过合理管理迎来了业绩的反弹。针对不断变化的市场环境，多多将更多的目标转向主站，提高对主站的贡献率，这种策略性调整将是他们未来主要的发挥方向。进入主站模式后，多多买菜的组织架构与运作方式经历了深刻的变化。这种变革在于对运营效率的极致追求：从之前的“快打”改为“细打”，强调成本控制和市场渗透。在这个过程中，核心团队成员的能力要求亦有所降低，主要在于依赖各个省区长的管理。通过赛马机制，管理层希望实现团队的自主创新。对于买手来说，不再是单纯的寻找便宜货，而是要考虑到毛利空间，与供应商共同探讨协商，以达到各方共赢的结果。在主站的云雾中，灵活的定价策略和库存管理显得尤为重要。在长期的发展中，这种主站化管理将帮助多多买菜进一步强化其市场优势。
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随着竞争的加剧以及消费者需求的多样化，未来的市场将更趋动态与复杂。
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