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小象超市的长期发展策略:如何在激烈竞争中持续优化业绩?

来源: 赤焰信息   时间: 2024-09-05   浏览次数: 12

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目前,小象超市已在北京、上海、深圳、广州、武汉、苏州、杭州、无锡等城市上线,其中北京、上海的前置仓数量均为一百多个。


杭州等新开城市以七天一个站点的速度扩张,显示出其强劲的市场扩张能力。


这种快速开城、开仓的策略,使得小象超市的GMV高速增长,成为业内关注的焦点。

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竞争策略与市场定位



在叮咚买菜、朴朴超市率先布局的前置仓赛道中,小象超市成为新的规模化竞争者。


小象超市内部实际上是在对标盒马,主要从目标客群、商品结构、主力单品等方面体现。


这种精准的市场定位和竞争策略,使得小象超市在激烈的市场竞争中脱颖而出。

小象超市快速增长的背后,得益于美团体系及团队的及时纠错、迭代能力。


尤其是在将即时零售业务作为重点赛道后,美团相应进行了组织架构调整、品牌心智重建以及细分品类优化等动作。这种持续的创新和优化,为小象超市的快速发展提供了坚实的基础。

小象超市定位为全品类超市,而非生鲜电商平台,综合来看有可能建立“比生鲜电商SKU数更丰富,比传统电商、线下超市更快”的消费认知。

在营业时间从23:30延长到2:00后,有利于接住夜间用户需求、进而建立全时段消费习惯。


这种错位竞争策略和全时段服务,为小象超市赢得了更多的市场份额。

自有品牌的开发与差异化



小象超市的自有品牌开发,目前已有象优选、象大厨、象划算三个系列。这一方面有助于小象超市和美团闪购形成商品差异,培养高黏性客群;
另一方面,自有品牌也是小象超市提升性价比,把控商品、供应链的关键。这种自有品牌的开发和差异化策略,为小象超市带来了更多的竞争优势。
小象超市的商品结构持续扩充,从SKU丰富度上显示出它已经不是一个生鲜电商平台,而是基本等同于线下超市。

这种扩仓扩品的战略布局,使得小象超市能够承接消费者全场景的购物需求,同时提升客单价及综合毛利率。


这种全面的商品结构和战略布局,为小象超市的持续增长提供了动力。

精细化运营与供应链管理



SKU数增加首先意味着小象超市的毛利结构设置、选品能力需要进一步提升。


实体超市在精细化运营、供应链管理等方面做过的功课,小象超市都要再做一遍。


这种精细化运营和供应链管理,为小象超市的持续发展提供了保障。

小象超市不仅需要抢占市场份额,也需要优化业绩表现。2023年三季度之前,小象超市等新业务获得的美团集团表态是“坚定投入”。
但在三季报后的业绩交流会上,美团管理层表示,“从长远来看,如果新业务获得可观利润的机会非常有限,我们会相应地调整资源分配。”这种持续扭亏和优化业绩的策略,为小象超市的长期发展提供了方向。

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小象超市的快速扩张和精细化运营,是其市场成功的双轮驱动。通过精准的市场定位、全时段服务、自有品牌开发、扩仓扩品战略以及精细化运营,小象超市不仅在激烈的市场竞争中脱颖而出,也为自身的持续增长和长期发展奠定了坚实的基础。
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,小象超市将继续优化其策略,以适应市场的挑战,实现更加稳健的发展。                                                                               

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