母婴市场低迷,从关店潮到社区团购热,社区团购能否成为破局关键_行业资讯

母婴市场低迷,从关店潮到社区团购热,社区团购能否成为破局关键

来源: 赤焰信息时间: 2024-08-21 浏览次数: 32

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近年来，母婴线下零售行业面临着前所未有的挑战，市场表现持续低迷。

深入市场调研发现，许多母婴产品渠道商表示，当前母婴店的规模仅相当于巅峰时期的20%。

特别是在人口大省山东省，母婴门店的关店数量已经超过一万家。这一现象的背后，是出生人口数量的持续下降、销售渠道的多元化发展、以及消费者观念的深刻变化等多重因素的叠加影响。

面对这样的市场环境，众多母婴行业的参与者纷纷将目光投向了社区团购这一新兴的增长点。包括各大知名企业，都在积极布局社区团购领域。

同时，许多传统母婴门店也在加速入驻美团、饿了么、京东到家等社区团购平台，以期通过这一新模式来拓展业务。

消费者需求的变化

从消费者需求的角度来看，当前母婴用户的消费习惯和观念正在发生显著变化。

据白皮书显示，25-35岁的年轻父母已经成为社区团购的主要消费群体。

他们在日常生活中已经习惯了通过社区团购平台来购买母婴产品，例如，“点一罐奶粉就像点一杯奶茶一样轻松”。

此外，过去三年中反复的疫情也使得许多母婴店无 ** 常营业，而年轻父母们也无法进店购物，这进一步激发了他们对社区团购的需求。

社区团购的实践与成效

在这样的背景下，越来越多的母婴店和渠道连锁选择与各大互联网平台合作，推出“外卖”业务。

例如，一些知名连锁品牌都已经布局了社区团购平台，并在门店流量、会员运营、全域GMV等方面展现出了强劲的增长势头。

同时，社区团购模式也改变了传统的流量分发逻辑，使得流量更多地流向了本地母婴门店，从而助推了本地母婴门店的销售增长。

品牌布局与策略调整

此外，越来越多的母婴品牌也开始选择布局线上社区团购，以缓解线下增长乏力的困境。

对于母婴企业而言，如何抓住社区团购这一新风口，盘活奶粉生意尤为重要。

首先，奶粉作为母婴用户选择社区团购时购买的主要产品，具有“高频”、“刚需”、“日常”等特点。

社区团购迎合了急症护理、半夜缺奶等应急刚需场景，使得宝爸宝妈可以通过社区团购快速买到需要的奶粉。

其次，当前消费者在购买母婴产品时不仅对时效性有更高要求，而且希望“一站式购齐”、“多样化组合购买”。

其中，奶粉作为母婴第一大品类，按年龄有一/二/三段及儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉，按用户个性化需求有羊奶粉、有机奶粉、a2-乳清蛋白、特配粉等，产品细分多样，对渠道的SKU、库存都提出了挑战。

门店和品牌入局社区团购，既可以全方位满足用户需求，高效地提供多样化产品；又有助于母婴店节省门店铺设、缓解库存压力。

消费习惯的升级与品类拓展

最后，随着门店“满减”、“凑单”等活动推进，用户在社区团购的消费习惯从“应急买”升级为“日常买”，购买产品从奶粉逐步拓展到用品、零辅食、玩具等其他品类，母婴玩家可以据此进行优化升级，通过搭配全套产品、花样延展产品类型等方式，激发消费者购买欲望，推进一站式买齐，拉动其他品类的社区团购增长机会。

企业想入局社区团购，打通线上线下渠道，需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。

赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary），功能强大，模式多样，走在社区团购领域前端，助力商家在社区团购领域运行发展。

支持“预售+自提”隔日达模式，“前置仓+骑手”及时达模式，支持“快递到家”（全国用户均可下单）模式。

系统能够为平台提供多仓储，分仓，前置仓，司机配送，及时达送货上门等多种业态，同时支持多门店，多城市业务运营开展。

综合来看，母婴企业布局社区团购渠道既是发展“新风口”，又是打造差异化的重要渠道。值得注意的是，做好社区团购不能一蹴而就，需要长期的能力建设。

这背后也是对品牌转变营销理念、做好数字化零售、打造全渠道经营等多方面能力的考验。

随着社区团购的不断发展和完善，母婴行业有望迎来新的增长机遇，同时也需要不断适应市场变化，提升服务质量和用户体验，以实现可持续发展。

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