胖东来引领店改潮，社区团购的挑战与机遇，地方团崛起与发展策略_赤焰商学院

胖东来引领店改潮，社区团购的挑战与机遇，地方团崛起与发展策略

来源: 赤焰信息时间: 2024-08-10 浏览次数: 8

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2024年，我国零售业正面临着一场前所未有的消费寒冬。国内零售消费市场的下滑趋势愈发明显，各项数据均显示出消费力的大幅减弱。

据最新统计，2024年同类商品的消费额较2023年出现了显著的下降，客单价从去年的25.88元降至24.06元，消费降速之快令人担忧。这一现象不仅反映了消费者购买力的下降，也预示着零售业将面临更为严峻的挑战。

大型商超的销售额下滑，小型零售企业的困境 / SUMMER

在这一背景下，大型商超的销售额下滑尤为严重。为了应对这一颓势，多家知名商超如安徽六安的绿篮子超市、湖南长沙的步步高超市以及永辉超市等，纷纷与胖东来合作，进行自上而下的全面革新。

胖东来以其创新的经营理念和模式，引领了一场“店改潮”，试图通过爆改传统商超模式，激发新的市场活力。

这种合作模式不仅涉及商品结构的调整，还包括服务流程的优化和客户体验的提升，旨在通过全方位改革来吸引和留住消费者。

与此同时，小型零售企业也未能幸免，迎来了“关店潮”。这些企业的毛利率从过去的30%-50%急剧下降，利润被严重摊薄，许多企业甚至无法维持基本的盈利。

面对成本上升和消费者需求下降的双重压力，小型零售企业不得不采取更为激进的措施，如降低运营成本、优化供应链管理、增强产品差异化等，以期在激烈的市场竞争中生存下来。

知花知果深耕华中，社区团购的本地化策略 / SUMMER

面对如此严峻的形势，零售业似乎只有两条路可走：要么选择倒闭，要么进行彻底的改革。在这样的大环境下，社区团购虽然发展逐渐趋于平稳，并进入了存量阶段，但仍面临着硬折扣、会员店等竞争对手的挑战。

此外，私域直播、抖音小时达、视频号直播等新型社区团购模式的兴起，也为社区团购的未来发展带来了新的变数和挑战。这些新模式的引入，不仅改变了传统的销售方式，也为消费者提供了更多样化的购物选择。

在资本团逐渐失去市场优势的同时，地方团却迎来了前所未有的发展机遇。特别是在2023年至2024年间，地方团的崛起成为了区域团购市场中的一匹黑马。这些地方团根据自身的特点和市场需求，采取了两种截然不同的发展策略。

一方面，知花知果等地方团选择了区域深耕的策略。知花知果负责人在近期的一次访谈中明确表示，2024年的主要发展目标是稳扎稳打，不进行对外扩张，而是精准布局华中地区，深耕本地市场，力争实现华中地区50%的市场覆盖率。

为此，知花知果将优化产品结构，加强团队培训，提升售后响应速度，并确保价格优势，全面提升市场竞争力，打造坚实的下沉市场护城河。

另一方面，也有地方团选择向外探索，通过扩张来抢占市场。这些地方团构建了“总仓—干线物流—网格仓”的配送体系，利用成熟的团购经营模式进行快速扩张。

这种策略不仅提高了物流效率，也增强了市场的覆盖范围，为地方团的发展提供了新的动力。

企业想入局社区团购，打通线上线下渠道，需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。

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支持“预售+自提”隔日达模式，“前置仓+骑手”及时达模式，支持“快递到家”（全国用户均可下单）模式。

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系统版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能。

尽管同为区域团购，但由于发展方向的不同，地方团购展现出了更多的探索可能性。

目前，这两种探索策略均已取得了一定的成效，并为社区团购的未来发展提供了宝贵的经验和借鉴。

面对消费寒冬，零售业需要不断创新和适应市场变化，才能在竞争激烈的市场中立足。

未来，随着技术的进步和消费者需求的变化，零售业将继续探索更多元化、智能化的经营模式，以适应不断变化的市场环境。

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