团批业务：中小社区团购平台的逆袭之路，巨头为何难以复制_赤焰商学院

团批业务：中小社区团购平台的逆袭之路，巨头为何难以复制

来源: 赤焰信息时间: 2024-07-09 浏览次数: 8

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团批业务，作为社区团购平台的一项创新业务模式，不仅服务于C端零售市场，还扩展到了批发领域。

这种业务模式主要聚焦于价格优势明显的米面粮油、快消标品等商品，目标客户群体包括夫妻老婆店、小B店主等第三方供货商。

此外，团长通过上游囤货，除了佣金收入外，还能通过商品经销差价获得额外收益。

据一位区域社区团购平台负责人透露，同等销量下，团批业务的成本大约可下降5%-10%。在平台方下调团长佣金的情况下，兼作团批业务能为团长带来更多的收益。

这种模式与之前的快消品B2B平台有相似之处，但团批业务更注重低价商品的选择，并拥有特殊的供应渠道。

团批业务：中小社区团购平台的逆袭之路，巨头为何难以复制？

团批商品的供应来源主要分为三种渠道： /

临期商品：这类商品虽然货源不稳定，但价格优势极大，毛利率可达30%-50%。例如，鹿角巷杯装冲泡奶茶在天猫超市的零售价为8.3元/瓶，而通过临期商品撮合平台批发价可低至1元/瓶。

白牌商品：这类商品通常由生产厂家直接供货，品牌认知度低，价格较低。供货方包括因疫情转内销的代工厂和需要建立销售渠道的中小厂家。团批联盟负责人透露，他们经销的“白牌商品”毛利通常在50%左右。

低价品牌商品：一些头部社区团购平台通过品牌商渠道获得的低价商品，加上平台补贴后，成为团长热衷囤货的重点。

团批业务的逻辑在于通过销售规模优势，直接与品牌商总部协商，越过传统经销体系。这种合作方式虽然商品品质有保障，但通常会受到品牌商禁止窜货等政策限制。

此外，有意打破传统经销体系或下沉计划的品牌商，会借助社区团购团批业务直接触达低线市场的小B群体。

目前，有意重点发力团批业务的群体仍以中小社区团购平台为主。巨头平台更倾向于C端业务，不断提升GMV和用户规模，从而成为常规零售渠道。

这种策略从底层逻辑上限制了团批业务的发展，因为B端业务虽然能带动GMV增长，但必然会影响用户数增长。

此外，头部社区团购平台的去团长化趋势和多层架构流程繁琐，也限制了其在采购环节的灵活性，难以对抗团批业务的价格优势。

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系统支持云批发，云批发平台的核心角色包括供应商、总仓、云批发平台、前置仓、小b端、司机和同城配送人员。

首先，供应商将货源送到总仓，云批发平台定期同步ERP系统的商品信息。小b端登录后选择前置仓，批量下单并在线支付，订单随即在云批发平台生成并同步到 ERP 系统，更新库存信息。

商品分拣后，司机通过 APP接收配送任务，并按提示配送商品，拍照上传确保货物安全。

小b端可选择自提或同城配送，订单完成后，供应商可实时查看商品动销情况。云批发平台通过技术实现高效协同，确保货物从供应商到小b端的顺畅流转，为供应链各方提供便捷服务。

团批业务作为一种新兴的商业模式，虽然在成本和收益上具有明显优势，但其发展仍受限于市场定位和巨头平台的策略。

中小社区团购平台通过强化团长链接和灵活的采购策略，能够在这一领域取得竞争优势。

然而，随着市场的进一步发展和竞争的加剧，团批业务如何持续创新和适应市场变化，将是其未来发展的关键。

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