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引爆第二增长曲线,社区团购扩展业务边界,本地生活服务成为关键

来源: 赤焰信息   时间: 2024-04-07   浏览次数: 7

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社区作为中国家庭生活中最重要的一个节点,在本地生活服务方面具有极高的精准性。
尤其是社区团购通过提供生鲜商品和服务,带来了高留存率和高流量入口,可以切入社区家庭消费的各个场景。
通过社区团购满足社区家庭的购菜需求,并吸引更多的用户,建设起生活服务与广告模型。这使得本地生活服务在社区团购中焕发新的活力。

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值得关注的是,区域社区团购平台普遍呈现出“万物皆可销售”的特点。例如,量子美食一次卖出了1.8万张洗浴中心团购券;
知花知果的油烟机清洁服务销售超过4000次;叼到家推出了“叼生活”频道,销售生活服务类产品;

邻邻供销平台已经有1000家线下店入驻,涉及餐饮、电影票、体检套餐等产品。


从销售常规商品到涉足本地生活,社区团购平台拓展业务边界的同时,也展现出了模式的想象空间。

目前,社区团购进入了增长平稳期,抖音也加大了本地生活服务的力度,在本地市场迅速占据优势。
面对当前的困境,如何找到社区团购的第二个增长曲线,本地生活服务可能就是最大的机会。

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首先,社区团购和本地生活服务并不是完全割裂的关系


虽然抖音通过“视频种草-跳转购买链接-下单”的方式销售本地生活产品,与社区团购通过微信群发送产品文案和购买链接不同,但本质上仍然是提供生活服务的内容。


作为本地社区团购,其主张是为社区居民提供生活便利,重视服务的价值,二者在本质上是一致的。


因此,在团购的基础上,扩展到电影票、体验券等服务性业务,并不会产生冲突,相反,高利润的生活服务类产品有望成为社区团购的新出路。

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其次,社区团购的流量价值为团购本地生活服务化提供了支撑


社区团购作为一个曾经爆火的商业模式,积累了庞大的流量,对于商家和企业进入本地生活领域具有优势。


通过添加本地化服务(团购电影票、餐饮代金券等),拓宽生活服务范围,可以帮助商家实现利益最大化。


根据艾瑞咨询的数据显示,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,到2025年预计将增长至35.3万亿元,说明本地生活服务市场具有巨大的商机。


企业和商家想要实现团购业务的增长,仅靠过去的团购模式几乎是难以实现的,只有通过拓展业务才有可能突破现有的瓶颈,实现二次增长。

需要注意的是,尽管社区团购可以为居民提供生活便利,但也常常面临售后风险,如水果的新鲜度和配送时间等问题。
与之相比,生活服务类产品因为商品劵有效周期长,运行简单,用户只需下单买券,到店消费即可,几乎不存在售后情况。
从长远来看,社区团购的本地生活化可以弥补团购的短板,成长为社区团购业务中的重要组成部分。

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企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。


赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。


支持“预售+自提”隔日达模式,“前置仓+骑手”及时达模式,支持“快递到家”(全国用户均可下单)模式。


系统版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过30种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能。


综上所述,社区团购作为中国家庭生活中最重要和时间最长的生活节点,对于本地生活服务具有极高的精准性。


社区团购通过提供生鲜商品和服务,切入社区家庭消费的各个场景,并通过流量价值支撑团购本地生活服务化。


尽管困境仍然存在,但社区团购通过拓展业务边界和弥补短板,有望找到第二个增长曲线。社区团购的未来可能就在于本地生活服务的发展。

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