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朴朴超市扩张速度相对慢,2024年欲做自有品牌,或冲刺上市

来源: 赤焰信息   时间: 2024-04-02   浏览次数: 6

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随着电子商务的迅猛发展,各个细分市场也逐渐显露出巨大的潜力和竞争空间。

生鲜电商作为电子商务领域的一个新兴细分市场,在近年来受到了资本的持续加持。


各种前置仓、店仓一体和社区团购自提等新模式如雨后春笋般涌现。

朴朴超市作为前置仓模式中的种子选手,其经营范围和扩张速度相对同行略慢,但仍具有巨大的发展潜力。

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朴朴超市的发展布局

目前,朴朴超市的经营范围主要集中在福州和厦门两个城市,以30分钟内送达为目标,从最初以生鲜为主导的商品逐渐转向更明显的即时电商定位。


生鲜作为万亿级品类之一,具有很高的复购率,因此实现生鲜到家有可能诞生下一代超级平台。

朴朴超市的扩张速度相对较慢,但其秉持着相对谨慎的策略。


据了解,朴朴超市已经覆盖了福州、厦门、深圳、广州、佛山、成都和武汉等七座城市,而未来几年没有再进行新店铺的开设。

其中,超过70%的运营城市集中在总部福州为中心的闽、粤两省。


目前全国共有347个前置仓,相较于2021年底增加了77个。

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02
朴朴超市的经营数据分析

从调研数据来看,截至2022年第二季度,朴朴超市的客单价大约在60-70元之间,与叮咚买菜基本持平,而到2023年这一指标将进一步增长至80元。
根据2022年的230亿元GMV(总交易额)简单推算,朴朴超市的日均单仓交易量在2500-3000单之间,远高于叮咚买菜的700-1000单。
在毛利率方面,朴朴超市通过引入利润空间更大的日用百货、个人护理、酒水饮料等品类,综合毛利率从2021年的16%增长至22%,略低于叮咚买菜2023年第一季度的销售毛利率30.72%。
通过以生鲜产品引流,再通过营销活动带动用户购买高毛利消费品的策略,朴朴超市成功提高了客单价和利润率。

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03
面临的挑战与发展计划

然而,要使用户停留在朴朴超市的平台上,良好的用户体验是必不可少的。朴朴超市既没有选择规模扩张,也没有选择体验把控。
因此,朴朴超市面临的首要挑战是规模问题。近期,朴朴超市传出要推出自有品牌的计划。
根据报道,朴朴超市在2024年的市场重点是全面拥抱“硬折扣”,通过自有品牌直连工厂以低价销售商品,主要涵盖食品、日用百货、冻水产肉禽等品类。
其目标是自有品牌年销售额达到50亿,并占总销售额的15%到20%。前置仓在配送时间和物理区位上具有优势,这是其价值所在。
各家企业如今需要更多地转向精细化运营,在降低成本和提高效率方面有很大的优化空间,但这一切都需要建立在规模优势的基础上。只有这样,才能更好地占领用户心智,建立起品牌壁垒。

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04
融资历程和市值变动

据可靠消息透露,朴朴超市近日频繁传出有关上市的消息。


根据公开报道,朴朴超市早在2022年初便引入了审计团队,并与多家知名投行进行了接触。

此外,公司还积极开始招聘首席财务官(CFO),为未来的上市计划做好筹备。
对于此次传闻,朴朴超市方面并未回应公司是否真的存在上市计划,表示暂时没有IPO的计划,并表示在2024年会考虑上市的可能性。据了解,自2016年成立以来,朴朴超市共进行了七轮融资。
根据公开信息,该公司只披露了2018年由高榕资本投资的千万级A轮融资和2021年IDG资本领投的战略融资。
据多家媒体报道,朴朴超市在2019年完成5500万美元的B轮融资时估值约为6亿美元,折合人民币约41.39亿元。
之后,朴朴超市以50亿元+的估值进入了艾媒咨询发布的《2020年中国新经济准独角兽榜单TOP 15》。
而在2021年完成最后一轮融资后,朴朴超市的估值飙升至16亿美元,折合人民币约103.22亿元。截至2023年,据数据报告显示,朴朴超市的当前估值仅为61.75亿元。

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总的来说,朴朴超市在前置仓模式中发展较慢,但其以生鲜产品为引流,通过营销活动带动高毛利消费品的策略证明了其在生鲜电商市场中的竞争力。


然而,朴朴超市还需努力提升规模和用户体验,并积极寻求更多的资本支持,以进一步加速其发展步伐并巩固市场地位。


只有不断提升自身实力,朴朴超市才能在生鲜电商行业中稳健地前行。

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