400-803-2309
13392657254

创新营销模式:乳品市场转型加速中,为什么社区团购成为必选之路

来源: 赤焰信息   时间: 2024-02-27   浏览次数: 5

首标.gif

随着移动互联网和物流产业的快速发展,线上购物的送达时效不断缩短,给消费者带来了全新的消费体验。
与传统的线下实体渠道需要出门选购、传统电商平台最快也要几日达相比,社区团购平台通过不用出门、线上随时下单,并且最快只需30分钟就能收到商品的特点,成为了越来越多消费者的重要选择。

1.png

社区团购带来的新商机


在当今市场竞争日益激烈的情况下,越来越多品牌正在寻找生意增长的新空间,以获得更多的增量市场份额。
随着O2O、社区团购等新兴渠道的兴起,快消品业态也在逐渐发生变化,原本单一的线下渠道正在逐渐与线上到家业务发生重叠,从而推动品牌与消费者之间的无缝连接。
乳品市场在经历多年高速增长之后,整体的增速开始出现回落,尤其是常温白奶领域。
尽管如此,仍然有一些品牌取得了远超行业增速的增长,细细分析,我们可以看到抓住了销售渠道多样化的发展趋势是取得成功的重要原因之一。
以常温白奶为例,这个市场的消费成熟度已经非常高,但是在社区团购领域,增速却领先于整个行业。
社区团购经过多年的发展具有巨大的增长潜力,目前有很多乳品企业积极布局社区团购业务,并且通过在线上线下全域合作、数字化转型赋能、品牌、平台和零售商的深度互通进行深化合作试点。
这种合作试点可以共创多场景的IP营销、数字化转型赋能以及供应链升级,从而实现更好地满足消费者需求。

2.png

为什么社区团购适合乳品企业呢?


根据相关数据统计,在18家上市乳企发布的三季度报告中,尽管大多数企业的营收都出现了增长,但也有11家乳企的绩效呈现了同比下滑的态势,但同时也有6家企业取得了营收和净利的双增长。
这说明,在市场集中度越来越高的乳制品行业中,只有那些在产品渗透方面深入挖掘的企业才能取得进一步的发展。
除了行业龙头企业之外,很多乳企主要的销售渠道依赖于线下铺货、送奶上门以及电商平台的布局。
而社区团购作为国家肯定的“线上线下深度融合”模式之一,非常适合乳品企业的参与。
业内人士指出,社区团购平台为快速消费品带来了17%的新增量,重度消费者对于牛奶的需求量非常大,而重度消费者在O2O渠道的占比也更高,这说明品类重度用户更愿意尝试这种新型渠道。

其实,社区团购市场是一个非常多元化的市场,各种各样的产品不断推陈出新。


除了常温品类外,在社区团购平台上取得良好业绩的还包括低温奶等其他品类,这些都能够帮助乳品企业拓展更多的消费品类。


比如近年来在年轻人中受到追捧、增速飙升的奶酪、鲜奶和酸奶等低温乳制品品类。

一方面,这些低温乳制品的客户群主要是年轻人,而社区团购渠道最大的优势之一就是拥有年轻化的用户群体。
另一方面,低温乳制品对于储存和运输都有严格的温度要求,需要全程冷链配送保存,并且保质期也较短,因此对于配送时效具有很高的依赖性。这与社区团购提供的即时性消费习惯相互契合。

3.png



企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。
支持“预售+自提”隔日达模式,“前置仓+骑手”及时达模式,支持“快递到家”(全国用户均可下单),周期卡等模式。
周期卡属于虚拟商品,用户可以通过小程序进行购买,周期卡目前有3个类型,分别是:周卡、月卡、年卡。
不同的周期卡包含着不同的商品,购买周期卡的用户,可享受定时配送周期卡的商品,同时也能享受一定的优惠折扣。
综上所述,社区团购已经成为一种不可逆转的消费趋势,对于乳品品牌来说是拓展市场、实现增量的不二选择。
随着移动互联网和物流产业的发展,社区团购将持续提供更为便捷和快速的购物方式,给消费者带来更好的购物体验。
同时,乳品企业还可以通过社区团购渠道进行多样化的产品推广,满足不同消费者的需求。

转发朋友圈,加工作人员微信提供截图,即可查看《社区团购运营宝典》包括:选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。

版权所有:http://www.bingosale.net 转载请注明出处 (广州赤焰信息系统代理全国火热招商中)


联系我们2.png

点击下方“阅读原文”,获取广州赤焰信息系统试用资格