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社区团购大战白热化:多多买菜实施精细化管理,美团优选继续发力

来源: 赤焰信息   时间: 2024-02-23   浏览次数: 7

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社区团购市场的持续发展已经引起了互联网巨头们的关注,在2020年4月之前,美团优选创始人王兴预测了社区团购市场的规模,认为将达到上千亿元级别。
在五个月后,美团优选推出了"千城计划"并进军社区团购市场,互联网巨头们开始在该领域展开激烈竞争,王兴对市场规模进行了调整,认为社区团购是一个万亿级别的市场。

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在竞争初期,美团优选凭借强大的地推能力和丰富的战斗经验一度取得领先地位。
然而,在商品性价比和消费者心智测试等竞争阶段,多多买菜逐渐超越了美团优选,牢牢占据了行业第一的位置。
尽管如此,美团优选不甘落后,宣布于2023年6月发起一个为期三个月的"夏季战役",并表示将持续投入美团优选业务直至胜利。
竞争的重点仍然集中在商品定价和优惠力度方面。一些社区团购供应商表示,从2022年下半年开始,美团优选放宽了对毛利率的要求,在多个品类上推出了更多低毛利的商品。
在每周四的美团优选全品类大促期间,核心单品的毛利率基本上保持在5%以内,而与之相比,多多买菜的毛利率约为20%-45%。
与此同时,美团优选还增加了全场优惠券和品类满减券的发放频率,并且将平台的秒杀优惠活动力度直接对标多多买菜。
尽管竞争再度白热化,但是美团优选的攻势相对较小。虽然在短暂冲击竞争对手的市场份额后,多多买菜依然保持领先地位,并且接近实现全面盈利。
数据显示,截至2023年上半年,多多买菜的市场份额达到了45%,而美团优选为38%。

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多多买菜的市场胜利并不让人意外,整个2023年,在确保市场领先的前提下,多多买菜为实现全面盈利采取了一系列策略。


例如,在商品端,多多买菜对正毛利进行了更严格的要求,使大量商品的毛利增加了25%-30%。


同时,多多买菜正在改变过去粗放的管理方法,优化中间环节,并引入美团的仓库动线管理方法等。

此外,多多买菜还通过提高组织效率和地方授权的方式来实现转型。


在2023年6月,多多买菜进一步将之前的二十几个省区打散,将全国划分为81个区域经营单元,由总部派出和地方挑选的81名负责人进行管理,实现组织、人才和决策的闭环。

这种强大的组织力使得即使一线业务负责人被调至跨境业务,多多买菜仍然保持着战斗力,并与淘天旗下的社区团购业务淘宝买菜(原名淘菜菜)形成鲜明对比。

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对于淘宝买菜来说,2023年是一个不错的开年。上半年,淘宝买菜相继进入温州、台州、杭州等城市,下半年更是进军上海,在嘉定区开始运营。
在新的竞争态势下,相比于大举扩张份额,淘宝买菜更希望在商品端做出差异化。例如,在本地供给方面,淘宝买菜会与1688采取定向合作,采购适应本地的特色品牌或自有品牌的产品。
虽然淘宝买菜看似要在2023年全面发力,但由于阿里集团启动了重要的组织变革,而淘宝买菜又处于持续变动中。
在2023年3月,阿里开始实施了24年以来最重要的组织变革,集团进行了"一拆六"的调整;

4月,淘天集团宣布进行组织架构调整,将淘宝买菜划归新成立的超市发展中心;


5月,淘宝买菜与淘鲜达合并,并正式更名为"淘宝买菜"。

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总之,社区团购市场的竞争愈发激烈,通过多种策略和变革,多多买菜成功保持了领先地位并接近全面盈利。
而美团优选和淘宝买菜在竞争中也积极调整策略和推出新举措,不管怎样,社区团购市场的发展依然充满挑战和机遇。

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