在2023年，社区团购成为备受关注的赛道。许多企业纷纷加入到这个领域中，以探索新的商机和发展空间。美团定位明日达超市，淘菜菜与淘鲜达合并为淘宝买菜，兴盛优选回归大本营长沙尝试团店模式。各家企业不同的探索路径彰显出市场的活力与潜力。
初美优选（济南）作为社区团购赛道的一员，虽然或许不是做得最好的，但却是做得最稳的。2022年，初美优选（济南）转型社区团购，面临着竞争激烈的行业环境，没有先发优势。然而，凭借着闯劲和韧性，初美优选（济南）取得了不错的口碑。尽管一开始经验不足，供应商信任过度导致货物质量、数量和甜度出现问题，退单率较高，售后处理压力巨大。但在不断摸索中，初美优选（济南）逐渐找到了社区团购的窍门，并确保销售的产品都是经过亲自勘察产地、优选果园后上架的，以保证口感和甜度的优质品质。
截至目前，初美优选（济南）的产地溯源团队已经遍布济南、烟台、郑州、湖北、贵州、广西等地，几乎覆盖了大部分中国地区。
为了追求更好的性价比，初美优选（济南）在2023年与多家兄弟团购公司联合开展了“百城联采”项目，旨在以最优价格和最好的产品服务于团长和消费者。
初期，初美优选（济南）在内卷竞争中遇到了困境，每次开团上架近百个SKU，结果并没有获得竞争优势，反而承受巨大压力。
在复盘后，初美优选（济南）改变了策略，缩减了大部分品类，只聚焦于8-10个产品，并选择将单一产品做爆。从2022年开始，由侯保华亲自选择的九月红成为初美优选（济南）的爆款产品，甚至有团长一次性购入40筐（38斤/筐）。
在社区团购行业的同质化竞争中，初美优选（济南）也曾面临引流困境。
然而，正是在这个过程中，他们发现了自己的主营业务——鲜花。
侯保华认识到自己在鲜花领域的经验和优势，决定将鲜花引入社区团购中。
最近一段时间，初美优选（济南）的鲜花团购主要集中在过年花品上，如红色腊梅、冬青等。
据侯保华介绍，初美优选（济南）的鲜花团购达到了每天团两万多束的规模。
侯保华认为，鲜花引流将成为初美优选（济南）的独特标识和特色，从而与其他社区团购赛道区隔开来。
谈及社区团购的未来，侯保华认为，先有信任后有成交是社区团购的基本原则。相比于电商和直播，社区团购更充满了人情味和关系。他预见到未来的社区团购将呈现出更多的细分化趋势，甚至细分到单元楼下。初美优选（济南）与初美优选（上海）在整体规划上保持步调一致，更多地聚焦于助农脱困、团店拓展、直播赋能等领域，为社区团购的发展提供更多可能性。
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