社区团购已成为各大巨头争相布局的主攻领域，其中下沉市场尤为重要。
根据统计数据显示，下沉城市用户群体占社区团购用户的77%，可见他们是社区团购的核心用户。
据多多内部人士透露，多多买菜通过在下沉市场激活原有用户，然后通过b端大件货物来快速起量，以降低配送成本，并迅速铺开下沉市场。
乡镇下沉市场的配送成本非常高，通过拆仓、将大仓拆分为小仓，可以有效降低配送成本。
美团优选则在县级市场基本覆盖完毕之后进入农村市场，面临的是新增客户。
美团具备降低综合成本的条件和能力，下沉市场的网格仓负责履约，拓展和覆盖继续在终端推进。
社区团购在下沉市场相比一二线城市更具优势，下沉市场的零售业态不发达，用户可选择性较少，而社区团购可以提供次日达服务，且品类多样，完全满足下沉市场用户日益丰富的物质需求，因此在下沉市场中，社区团购模式是领先的。
另外，下沉市场的毛利更高，因为许多产品在下沉市场上没有销售过，因此溢价更高。
多多买菜依靠b端批发在下沉市场上崭露头角，为下沉商家提供米面粮油等商品，下沉市场的毛利也大幅提高。
最近，美团优选将保暖用品、雪天玩具、水果蔬菜等下沉市场之前不丰富的商品引入市场。
下沉市场的增长机遇
返乡已成为近年来的重要趋势。在珠三角地区，可以看到许多工厂倒闭，大批务工人员返乡。
只有乡镇才能容纳这些人，而这些返乡人员也带回了他们在城市中养成的电商消费习惯。因此，后续下沉市场的体量会继续增长。
美团拥有庞大的用户和规模，并且具备强大的实力。然而，乡镇地区的密度较低，配送范围较大，这完全考验了美团的商业发展实力，如何提高团队效能极其重要。
过长的战线，分散的团点，但是乡镇地区仍然有增长空间，因此美团依然会在这一领域继续努力。而多多买菜也没有丝毫退缩，在酝酿着新的策略。
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