400-803-2309
13392657254

2023年社区团购赛道发生了哪些变化,存在哪些新趋势?

来源: 赤焰信息   时间: 2023-11-13   浏览次数: 9

首标.gif

社区团购是近年来崛起的一种商业模式,通过社区组织和线上平台搭建,将供应链和消费者连接起来,实现商品的购买和配送。
疫情的爆发加速了社区团购的发展,特别是在过去的三年中,这一领域取得了显著的成就。然而,对于这个行业的未来发展,人们的看法不尽相同。

1.png

有人认为,三年的疫情成就了社区团购,疫情期间,传统零售行业受到了巨大冲击,许多企业不得不关闭门店或转向线上销售。
而社区团购凭借其灵活的模式和本地化优势,迅速崛起并得到了广泛认可。
很多人在疫情期间开始尝试社区团购,这种方式逐渐成为他们购买日常生活用品的首选。

然而,也有人对社区团购持保留态度,称其为商业零售的第三次浪潮。


他们认为,社区团购虽然在短期内取得了成功,但面临许多挑战和困难。


随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,社区团购需要不断调整和创新,以保持竞争力。

站在2023年的时间节点中,我们可以看到社团赛道发生了一系列的变化,并出现了一些新的趋势。
从资本团和区域团两个维度来看,我们可以逐一盘点这些变化和机遇。
图片

2.jpg

01
首先是资本团方面


目前,资本团中只有美团优选、多多买菜、兴盛优选和淘菜菜四家企业。


资本团在2020年下半年至2021年达到了顶峰,吸引了全国80%以上的互联网头部企业参与竞争。

然而,到了2023年上半年,兴盛优选成为表现最为突出的企业,他们主动进行收缩和调整,回归优势市场。


相比之下,其他企业没有太大动作,或受到母公司战略调整的影响,发展态势艰巨。

受“明日达超市”战略的指引,美团优选进行了较大的动作。


他们更换了四大经营部门的负责人,并弱化了管理权限,转而采用省区制的管理模式。

而淘菜菜则受到母公司1+6+N组织架构变革的影响,也进行了较大的调整。多多买菜则主要在组织架构方面进行了扁平化调整。

3.png

02

另一个则是区域团方面



从去年10月份开始,区域团迎来了第二个创业春天。利好的外部环境,如疫情的放开、资本团的收缩以及政府的支持,推动了这一赛道的崛起。


目前,在一类市场中,区域团基本形成了ABC品牌格局。2023年上半年,区域团的发展出现了几个突出特点。

首先是市场集中度的提高
按照社区团购的发展程度和GMV体量,全国市场可以分为I、II、III类。
在一类市场中,主要集中在京广京九铁路围合区域,如两广、两湖、两江、豫鲁皖等地。

经过二次发展机遇,这些一类市场都形成了以果蔬、冻品或标品为特色的ABC品牌市场格局。


头部平台在这些市场中享有资源优势,而跟随者平台则面临着巨大的生存压力。

其次是跨区域布局的趋势凸显
头部社团平台完成了业务标准化改造,并在团长运营体系、产品采销体系、仓配交付体系、远程管理体系、战略风控体系、流量经营体系、爆品打造体系等核心关节上形成了自己的方案。
一方面,它们向下延伸,实现省市县联动;另一方面,它们也进行跨省市运营,实现资源互通和共享。
第三是抱团发展和联合采购成为标配
受消费者需求不足的影响,订单量下滑,加上淡季因素,产地直采和整车发货变得困难。
因此,跨区域抱团和联合采购成为了社团平台的生存之道和市场竞争策略。
最后,三类市场的社团平台开始崛起

过去几年间,西北、东北、西南和东南沿海等地的社区团购发展一直处于萌芽状态。


然而,在2023年上半年,由于一二类市场竞争激烈,部分从业人员回流和头部社团的跨区域布局,三类市场的社团平台开始崛起。


例如,古牧道场、驿站严选、西部优品、黔贵人、大长脸优选等公司在这方面表现突出。

4.png

图片
想要玩转社区团购模式,一套专业的社区拼团解决方案当然是必不可少。赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:chiyanmary),获取一站化解决方案
业务运营管理:系统提供专业的一站化管理后台,高效管理业务的人、货、钱;开发社区会员:积分、佣金等社交裂变玩法,鼓励会员自发分享,以老带新,以客推客;
订单利润增长:拼团秒杀、好物分享、图文直播、短视频介绍等营销玩法,刺激用户消费欲望,提高订单量与客单价。
总的来说,到了2023年,社区团购赛道发生了许多变化。在资本团方面,只有少数几家公司继续在这个赛道上发展。
而在区域团方面,市场集中度提高,跨区域布局趋势凸显,抱团发展和联合采购成为标配,三类市场的社团平台开始崛起。

对于快消品企业来说,这些变化和趋势都带来了新的机会和挑战。


只有不断适应和创新,才能在竞争激烈的社区团购领域中获得进一步发展。

朋友圈,加工作人员微信提供截图,即可查看《社区团购运营宝典》包括:选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。




版权所有:http://www.bingosale.net 转载请注明出处 (广州赤焰信息系统代理全国火热招商中)

联系我们2.png

点击下方“阅读原文”,获取广州赤焰信息系统试用资格