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淘宝买菜再度出击,进军华东市场,社区团购市场迎新变革

来源: 赤焰信息   时间: 2023-10-12   浏览次数: 7

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今年以来,淘宝买菜在华东地区频繁出击,拓展了温州、台州等20多个区县市场。一个月后,淘宝买菜进一步进军杭州主城区,为消费者提供新鲜果蔬、肉禽蛋类、酒水休食等次日达服务。


与此同时,在安徽亳州开设了新城,加速布局人口密度更大的华东地区。目前,淘宝买菜已在全国18个省份广泛布局,并继续扩张。

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淘宝买菜此次推出上海城市服务,是其“深耕华东”的战略延续,也是对社区团购的重要支持。


社区团购市场已经进行了三年的血战,多多买菜和美团优选已经在该领域确立了头部地位,阿里巴巴此次再次介入,面临着艰苦的战斗。

对于阿里巴巴来说,社区团购市场始终是一个重要的战略目标,尤其是在防守低价策略的拼多多的威胁下。

另一方面,社区团购也是阿里巴巴次日达电商业务布局的重要环节。


过去,阿里通过天猫、淘鲜达、淘菜菜以及B2C食品生鲜等方式在远近程度的电商领域广泛布局,希望通过1小时达、半日达和次日达满足消费者不同时效性的需求,夯实业务基础。

然而,淘菜菜长时间处于行业第三的位置,有多方面原因导致了这个局面。早期内部的混乱斗争使其错失先机;
其主打的中低端市场与社区团购的“高频低价”特点相冲突,不利于在行业初期快速占据市场;

同时,与美团类似的“大中央、小地方”组织架构影响了效率,在新城扩张初期不如多多买菜灵活变通。


直到今年,阿里集团进行了重组调整,各个集团都面临着自负盈亏的生存挑战。

总的来说,阿里巴巴集团和淘天买菜对于社区团购市场充满了需求。另外,阿里巴巴拥有丰富的电商经验,具备重新发力的能力。

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回过头来看,社区团购业务给拼多多和美团带来了什么?HAYDEN CAPITAL的估计显示,到2025年,这个业务将为拼多多贡献至少约 140 亿元人民币的息税前利润,并可能从2023年开始实现盈利。
美团也受益颇多,数据显示,2022年美团的GMV达到1.1万亿,其中美团优选贡献了13%。
根据2023年第二季度财报数据,截至今年6月底,美团优选平台的交易用户已经达到4.7亿。
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淘宝买菜此次重新扩张的决心和行动都非常大
首先,淘菜菜(次日达社区团购)与淘鲜达(即时零售业务)合并形成了淘宝买菜。

对于整合后的本地零售相关业务来说,有效避免了流量分散,并降低了产品的配送成本和商品采购成本。


正如淘宝买菜的业务负责人所说,“更便宜、更新鲜、更省心”。

其次,在战略上,选择从华东地区入手符合“先跑通城市然后推广”的打法。


上海是生鲜电商、社区团购的集聚地,目前已经聚集了多多买菜、美团优选、京东到家、叮咚买菜等平台。社区团购市场发展到现在,增长速度已经放缓,因此必须争夺核心地区。

虽然华东地区人口密度大,消费力强,社区团购在初始阶段通过低价策略获得了效率和规模的优势,但随着行业血战的进行,低价已不再是消费者唯一的追求。

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如今的市场,无论是生鲜也好,还是其他产业,想要发展大多都是需线上线双结合,吸收双方的优势,来升级自己的业务,扩充产业。


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如果商家需要在短时间内提高品牌知名度,开通盲盒免单也是一个不错的选择。

淘宝买菜此次重新扩张肩负着解决集团内外困境的重任,但竞争也变得更激烈。


总的来说,淘宝买菜在社区团购领域的重新发力显示出阿里巴巴对这一市场的重视,并希望通过扩张来争夺更大的市场份额。


同时,淘宝买菜也面临着来自拼多多和美团的强大竞争,需要找到差异化的竞争策略来切入市场。

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