本地直播+社区团购：本地商超直播成新增量口_赤焰商学院

互联网大局中诞生了不少创业风口，“社区团购”、“直播销售”、“网上卖菜”这三个赛道最为火热，在各自的领域中诞生了多家业界瞩目的项目，同时也有企业尝试将这三大风口进行融合落地。

直播应用的便利性加之社区团购平台已有的微信用户社群，完全解决了用户群的流量转换与兑现。

通过在线直播中国消费市场持续回暖，即时零售作为电商新业态新模式也在逐渐，让用户更直观的先看到商品，充分了解产地、性能、卖点等属性，打破传统的有界零售模式，提振消费升级。

目前，直播已经进入新的分水岭。如果说以往直播以传统电商为主，那么现在实体店直播正在成为本地生活的新业态。

而本地直播+社区团购，是一种更高效的转化路径。对于商超企业而言，带来的都是新增量。

据国家统计局数据显示，2023年第一季度超市销售额同比增速为1.4%。而中国百强超市企业销售规模已经超过9000亿元，但要实现市场增量并不容易。

大部分头部商超企业，大多将眼光瞄准在直播等新业态上。对于本地商超而言，直播正在成为它们的新增量口。

不妨从几个关键点来看：

第一点，流量不是核心，高转化率才是。流量要高效转化为销量。

本地生活直播的核心不在观看人数或者成交量上，更关键的是客单转化率的提升。据第三方数据统计，本地商家直播的订单平均转化率达到30-40%，这些订单最终转化为门店销量的核销率超过了90%。

第二点是即看即得的直播模式，更容易拉新用户。

很多用户需要即时消费，这跟其他“囤票”的玩法不同，履约时效更短，新用户会更易接受。美团数据显示，直播间外卖商品券核销订单中，平均42%为品牌新客。

第三点是引流到线上超市，提高客单价。实际成交额可能高达直播间商品金额的1.5 -2倍。

消费者购买直播间商品时，还会加购超市内其他商品，等于引流到线上超市。以山东某超市为例，直播带动了整个超市的销售，其实际成交额可能高达直播间商品金额的2倍，平均1张商品券核销可以带动产生1.5倍的订单交易额。

我们再把视线拉到整个零售行业发展看，本地生活直播或将成为零售企业的基础设施，而本地直播+社区团购也将成为商家的新增长曲线。

想要实现在社区团购模式下，开启直播带货营销，怎么能少得了专业的工具呢!

赤焰信息社区团购系统（微信ID：chiyanmary），支持直播的带货方式，帮助商家充分抓住直播的优势，在短时间内实现流量的快速变现，并且创造出更好的销量，平台需要具备完善的直播功能，可以满足用户在观看直播过程中的一系列需求，并且要能够实现直播页面的无缝跳转，用户观看直播如果有想要购买的商品，可以直接点击直播间中的商品链接下单购买。