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社区团购通常主打生鲜品类，这让不少冷冻食品的商家也希望分享这份市场红利。尤其是疫情爆发后，凭借着可长期储存、营养高于方便食品的特点，速冻冷鲜食品成为消费者居家隔离期间的囤货首选，更让这个行业的商家纷纷进入这个赛道，搭建起了自己的社区团购平台。

那么速冻冷鲜食品行业的商家做社区团购，有没有哪些特别需要注意的要点呢？

关于这个问题，今天广州赤焰信息就以我们最近的合作伙伴，内蒙古的某冷鲜食品供应商经营的社区团购平台为例，为大家分享几点该商家在冻品社区团购业务的运营商，最主要的几个关键点。

首先，在产品方面，该商家会更站在家庭消费的角度上，来做商品的运营。该商家认为，社区团购主要消费对象是习惯在家做饭的消费者或者偶尔在家做饭的消费者，这些家庭大多有老年人和儿童。

因此在产品选择和营销策略上，该商家很少直接将通路渠道的产品放到线上，而是会推出适合家庭消费的产品规格，例如中小包装产品、按需包装，以及推出儿童套餐、老年套餐、火锅套餐等。

其次，在团长方面，该商家基本都选择与社区店合作，培养门店小老板为团长。

该商家认为，对比起没有大容量冷柜贮藏货物的宝妈，门店拥有贮藏速冻产品的条件，可以作为前置仓，保证产品质量，减少配送损耗，可以满足消费者上班期间无法配送的问题。

其次，在发展难度上，社区店也是比宝妈更容易说动的。因为社区团购是以一种自提模式存在的。成为社区团购平台的团长，能够为门店带来引流效果，到店自提的用户也经常会顺便购买一些店内的其他商品。

这为店主们带来的不仅仅是新的订单，更是新的客流，是增量收入，所以这些店主们都是很愿意和社区团购平台合作的。

凭借着这两大运营打法，该商家的社区团购小程序上线至今半年有余，一直保持着每月40万以上的营业额。当然，该商家能做到这个成绩，其采用的广州赤焰信息社区团购系统（微信ID：chiyanmary）也是功不可没，从多方面提供了专业的支持。

例如，系统提供团长专用小程序，提供分销、会员、订单、售后等管理功能，操作简单，让店主能在不影响店面生意的前提下迅速处理团长工作，进一步降低发展难度，提高店主的服务质量和效率。

此外，系统还提供超过300种社交裂变与营销玩法，如优惠券、限时限量、新人专享、二件折扣、好物分享、积分功能、全员分销、直播带货、短视频营销、小商品推荐等功能，从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为平台赋能，实现会员数与订单量的双重增长。