广州赤焰信息科技有限公司

经历了几年的发展与产业上下游整合，如今的互联网母婴市场围绕着母婴用户购买力强、对品质要求高、爱社交、对内容需求量大的特质，诞生了一批母婴团购、母婴新零售、社交电商平台，如贝贝、蜜芽、小树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等。

业内人士认为，社区团购既具有社交电商特征，又具有线上线下融合的新零售属性，在最后一公里竞争中有着明显的优势。通过社区拼团模式，可以直接把商家产品配送到到终端用户手中，省去中间环节。

而通过所谓“团长”开发线下真实社区、主打熟人经济的推广模式，也有利于降低获客成本。此外，社区团购面向社区内家庭消费场景的特点，也与母婴行业的目标客户群极为吻合。

在确保产品质量的前提上，通过团长的社交影响力，平台只要稍微提供一些母婴社群运营上的支持，便可以获得一批高复购高粘度的消费者。

以赤焰信息最近的客户，某苏州母婴用品与玩具企业搭建的社区团购平台为例：

该企业利用社区团购模式，面向孩子在0-14岁的这部分家庭，提供包含母婴玩具、周边亲子服务、培训机构课程在内的团购产品。项目前期以招募团长为主，先由团长组织起需求相似的宝妈群体，分享母婴相关内容并开启团购。目前项目上线3个月，用户量6000+，每月流水近35万元。

该企业认为：目前社区团购平台招募的团长也多为宝妈群体。所以从这一点来看，目标消费者也是宝妈的母婴行业、亲子培训行业在开展社区团购时，将会有天然的优势。因为消费者对与自己有同样身份的宝妈团长的信任感和亲近感会更明显，购买意愿也更强。