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社区团购招募团长，可以瞄准哪些群体？各有什么优缺点？

来源: 赤焰信息时间: 2020-05-25 浏览次数: 220

在社区团购的逻辑里，团长这个角色，既是这个商业模式其中一个最大的亮点，同时也是每个社区团购平台制定运营策略的基础。团长体系的不同，会极大影响平台的运营风格和发展路线。

例如考拉精选、兴盛优选、小步优鲜等平台，主要以社区店为团长，因此平台定位更偏线下；食享会、同程生活精选、十荟团等平台，主要以宝妈为团长，因此平台的发展方式也更偏线上。

那么总的来说，社区团购平台招募团长时，具体可以从哪些群体里面找呢？发展不同群体成为团长，对社区团购平台又各自有哪些优点和缺点？今天广州赤焰信息就为大家来做一次深度盘点。

根据广州赤焰信息对当下社区团购行业的观察，从事社区团购团长最多，也是最适合的群体主要有4种：

一、宝妈、小区居民

缺点：

1、宝妈也是普通社区住户，因此作为团长，不具备仓储方面的功能，当社区内的订单量过大时，可能需要平台另外建立线下自提点；

2、对宝妈来说，家庭与孩子永远是第一位，如果寒暑假要带孩子出去玩，能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少，导致业务中断，很难说是一种稳定的模式；

3、相比位置确定、易于接触的社区店，要寻找“深闺”里的宝妈，需要在线上打进她们的圈层，招募难度相对更大。

优点：

1、宝妈，或者说社区中的全职主妇，这类人群与住户社群关系密切，在社区内有紧密的熟人关系网，方便通过社交网络快速线上裂变，建立团购微信群，社群运营难度也更低；

2、宝妈具有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家庭收入。对于风险和门槛都不高的“轻创业”机会，她们的动力会非常强。如果把场景放到社区，让宝妈成为社区的KOL，价值更是会被成倍地放大。

二、快递驿站

缺点：

随着淘宝的“驿站团购”项目启动，以及越来越多快递物流公司入局社区团购，这类型团长的竞争可能会极为激烈。

优点：

1、快递自提点负责人，由于他们本身就一直扮演者快递自提点的角色，很容易转变新角色，能很快适应社区团购的自提业务；

2、这类人群拥有一定的富余时间，与社区住户在平常经常有交流，有一定的社交关系网基础；

3、快递站站长型团长的优势是自带实体门店，可作为线下自提点和平台展示点，便于平台聚集流量，结合线下地推，更容易开展线下相关业务，为线上快速导流。

三、便利店、母婴店、洗衣店、生鲜店等社区周边的实体店

缺点：

社区店的店长本身有着自己的生意，未必有精力维护平台的社群。此外，许多夫妻店、便利店的店主可能都是年纪比较大的人群，对互联网模式存在天然的不信任感。社区团购企业如果不能先在区域树立标杆，证明能明显提高营收，那么团长工作对店长来说，也就是一个可有可无的赚外快渠道。

优点：

1、在富余时间、社区熟人关系网等方面上可以说是介于宝妈型与快递站站长两者之间，同时具有一定的商业经验，卖货能力更强，培训成本也相对较低。

2、与快递站站长类似，社区店也拥有实体门店作为线下引流点和自提点，是非常优秀的流量入口。同时，自提模式能为团长的门店带来更多客流量和销售，因此社区团购对这类人吸引力更强，更容易达成合作。

3、便利店等社区小店，天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件，例如在消费者自提前，为生鲜产品提供冰柜冷藏。随着业务和订单的增长，有线下提货点的小店将会获得更多的增长机会和承载能力。

四、小区物业公司

优点：

1、物业能够提供方便用户的取货点位置，减少货物囤积成本。同时物业还可以为一些不能及时取货的业主提供一些派送服务，不仅可以赚取费用，还能为业主提供更加舒适的生活体验。

2、物业管理公司掌握着整个社区内所有的广告位资源，还有现成的社群基础（物业发布信息时的业主群），相当于在距离目标消费者最近的地方拥有着天然且密集的流量入口，能为平台快速引流，产生立竿见影的效果。

3、物业对自己管理的社区情况是最了解的，包括社区住户的数量、阶层构成、消费能力、消费习惯等方面，有着完整且精准的用户画像。社区团购平台如果能通过与物业合作获得这些数据和信息，在选品、营销策略等方面也将更如鱼得水。

缺点：

与其他类型的团长不同，将物业发展为社区合伙人，更接近于企业与企业之间的合作，因此在各种环节和手续上都更为正式、严格和繁琐，需要一步一步地进行攻破。

这里面还会涉及到比较多的利益链条，比如物业招标、个人或者公司投标。私底下可能还需要跟负责人谈好回扣的点数，甚至是后续服务的条款。

一分钱一分货，正因与物业合作能带来诸多优势，为了达成合作，社区团购平台需要在利润、资源等各方面做出的让步可能也会更大。

当然，无论选择哪种团长，后续的管理与提升也是平台的工作要点。在这方面，广州赤焰信息社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper），就能提供团长小程序、团长等级、团长店等功能，帮助平台大幅提升团长工作效率，并做好对团长的管理、激励和留存。

广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助商家玩转社区团购，抢占万亿市场红利。

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