随着拼多多的崛起，“社交电商”和“下沉市场”两个概念，在互联网创投圈同时成为风口。关于前者，继拼多多之后，聚划算、京喜、云集、唯品会、蘑菇街、小红书、兴盛优选、十荟团等各种不同模式的社交化电商平台纷纷涌现，各自开启了一片市场；而关于后者，互联网整体呈现下沉趋势的同时，也出现越来越多的区域互联网创业者，入局社交电商赛道。 那么下沉市场的社交电商创业环境究竟如何？通过对业界不同观点的总结，今天赤焰信息就为大家解答三个创业者须知的、也是最关心的问题：1、打开下沉市场，社交电商为什么是一个更好的选择？下沉市场的特点，就是单体消费能力相对比较低，从消费频次上看，也比一线城市消费者少。但同时人群所处的地理位置又比较离散，如果用传统方式去做触达，无论是线上广告还是线下地推，成本反而比一二线城市更高。所以最后造成的就是，在下沉市场，传统电商模式的经济模型转不过来，因为获客成本高，留存却很差。反而我们看到社交电商的模型更有机会，能更适应下沉市场人群的特征。因为下沉市场天然是熟人社会，亲朋好友，甚至是邻居小店老板之间都相互熟悉且彼此影响。所以通过抓住其中一些关键的节点，去影响下沉人群，留存他们，这样的经济模型才有机会成立。当然，今天我们也看到，部分社交电商增长遇到了瓶颈。之所以会出现这种现象，并不是获客问题，而是供应链没有实现差异化，使得社交电商难以承接用户的主流需求。这主要是因为淘宝等巨型平台的商品，在覆盖度和性价比上，已经做到了很极致。对于创业者来说，要找到新机会，还是要找没有被满足的需求。所谓的供应链，分为产品差异与服务差异。前者，可以从生鲜等非标品入手；而后者，服务也是天然非标的。例如去年获得投资的社交电商平台“大V店”，之前积累了一波核心人群都是关注教育的妈妈，天然对教育属性的服务类产品更感兴趣，更有动力分享。以前大V店主要是在商品上做推荐和分销，把这种模式嫁接到教育类课程上，效果非常好。在零售领域，针对下沉人群目前业界最认可的模式，是把社交电商、社区团购与线下店结合起来，通过“线上+线下”的服务模型来做。比如兴盛优选，它利用了当地的夫妻老婆店，加上社区团购和到家服务，发展出了真正能覆盖下沉市场的经济模型。这里的逻辑在于上文所说的，下沉市场太零散了，你没办法单独去建基础设施。同样是社交电商思维，如果平台仅仅是借助于分散的人，但没有实体存在的话，那这些人非常容易放弃这些事情。因为他可能有各种选择，自己在时间的投资上和经济利益的分配上，存在各种不确定性。但如果瞄准的是存在于当地市场的店，情况就不一样。这些店有自己本身主营的业务，他可以比较稳固的一直存在在那儿。平台通过采取合作的模式，也无需自己承担房租和人工。通过赋能夫妻老婆店，让他帮你扩展用户网络和服务用户，这在经济模型上看是有机会成立的。最后，创业者想要确保创业项目的成功率，自然也需要靠谱的解决方案提供技术和运营上的支持。广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，提供成熟专业的社交营销系统服务（微信ID：kevinphotopaper）。广州赤焰信息社交电商系统，版本多、功能全，持续自主更新迭代，支持社区团购、社交拼团、会员制导购、内容社交4大主流社交电商模式，开发形式覆盖微信、QQ、百度、快手、头条、抖音等全渠道生态，300+项功能、丰富的营销功能体系、千万级架构的大数据分析功能，助你玩转社交电商创业，抢占私域流量与下沉市场发展红利。
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