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移动互联网下半场,品牌营销的正确思路应该是怎样的?
移动互联网下半场,品牌营销的正确思路应该是怎样的?
来源:
赤焰信息
时间: 2020-02-18 浏览次数:
222
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随着移动互联网时代进入下半场,人口红利、时长红利双双消失,导致流量增长缓慢,随之而来的是获客成本的提升。在这种情况下,品牌必须改变以往那种凭借低价购买流量,快速建立品牌认知,实现业务增长的营销方式,转向“以消费者为中心”,并通过精细化用户运营来降低转化成本。
那么,品牌商怎样才能做到“以消费者为中心”?今天赤焰信息就为大家解答这个问题。
在营销与运营领域,有一个著名的理论,叫做“AARRR模型”,概括了营销活动的5个关键环节:
引流-拉新-转化-活跃-留存
。
如上图所示,根据AARRR模型,品牌营销的思路应该是这样的:
1、
引流:
指让潜在的顾客接触到品牌,也就是“吸引流量”。其途径多样,如搜索引擎发现、点击网站广告进入、好友分享推荐等。
2、
拉新:
获取用户的方法很多,裂变传播是现在比较重视、性价比也更高的方法,能够带来自然流量的增加,减少推广成本,同时用户粘性也比较强。
3、
转化:
获取到用户后,下一步就是用足够有吸引力的产品、活动和价格,引导用户完成初次消费,在品牌的平台上留下足迹,使之成为长期活跃的忠诚用户。
4、
活跃:
提高活跃需要针对品牌、商品和平台的定位来设计,可以借助有趣、实用、与用户有关的内容来吸引用户,或是借助社交、社群的方式,让用户彼此之间的互动来提高活跃度。
5、
留存:
提高用户留存,是维持品牌价值、延长营销周期的重要手段。可以通过各种营销手段提升用户粘性;或是通过用户分层分别对普通用户、活跃用户和核心用户做针对性运营,提升留存。
从理论提出至今
10年有余,
AARRR模型已经成为了行业标准。品牌商如果希望借助这个模型进行品牌营销的落地,可以借助
赤焰信息
的
品牌营销解决方案
(微信ID:kevinphotopaper)。
赤焰信息
,为品牌提供从
曝光引流
,到
成交沉淀
的
全套运营方案
,
覆盖微信、QQ、百度、快手、头条、抖音等
全渠道生态
,为品牌商构筑全方位的营销矩阵。
方案中包含专业的
小程序商城
搭建服务,以及配套的
管理后台
,让品牌商可以
一站化地
进行
商品
、
会员
、
订单
、
KOL
、
供应链
、
营销
、
售后
等所有模块的
统一管理
,所有信息一目了然,各大环节尽在掌控。
同时后台更配备
千万级架构
的
大数据分析功能
,涵盖
不同指标维度的数据统计
、
会员标签
、
访问分析
和
数据挖掘
等多个模块,让品牌能够精细化、持续化运营,在用户所处的不同阶段,推送差异化的信息。在合适的地方、合适的时间,把合适的内容提供给合适的人,从而更好地满足用户需求,激活存量,拉动增量,最大化营销效率。
在
AARRR模型的
实际落地运营上,
赤焰信息营销方案
在每个阶段都提供相应的服务与功能支持
:
1、引流:
提供好物分享、积分奖励、单品海报等营销工具,
微信营销与新媒体矩阵的建设、搜索引擎与朋友圈广告投放等营销服务
,为品牌从多种渠道和途径,快速聚集流量;
2、拉新:
提供全员分销、拉新有礼、多拼多实惠等营销工具,鼓励存量用户积极主动地分享与邀请好友,以客推客,以老带新,完成社交裂变和品牌推广;
3、转化:
提供新人专享、秒杀、优惠券、满减送、二件折扣、直播带货、购买记录弹幕等营销工具,助品牌刺激用户消费欲望,促成交易,提高转化率;
4、活跃:
提供分享得积分、种草社区、社交板块、粉丝功能等营销工具,维护用户关系,提高社群与品牌平台的每日活跃量,并带动潜水用户的消费与互动;
5、留存
:提供积分商城、支付有礼、会员等级、余额充值等营销工具,有助于实现用户留存,吸引用户再次回购,培养用户黏度与消费习惯,为品牌稳定创造订单。
赤焰信息品牌营销服务
,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,
拥有从事互联网行业
经验超过10年
的开发团队和服务团队,
源头开发、高效交付、全流程服务、个性化定制,
更承包
技术
、
产品
、
运维
三个层面的
售后服务
,助商家玩转数字化营销,抢占移动互联网发展红利。
更多详细信息与方案试用,欢迎添加微信
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