移动互联网下半场，品牌营销的正确思路应该是怎样的？_赤焰开讲

移动互联网下半场，品牌营销的正确思路应该是怎样的？

来源: 赤焰信息时间: 2020-02-18 浏览次数: 223

随着移动互联网时代进入下半场，人口红利、时长红利双双消失，导致流量增长缓慢，随之而来的是获客成本的提升。在这种情况下，品牌必须改变以往那种凭借低价购买流量，快速建立品牌认知，实现业务增长的营销方式，转向“以消费者为中心”，并通过精细化用户运营来降低转化成本。

那么，品牌商怎样才能做到“以消费者为中心”？今天赤焰信息就为大家解答这个问题。

在营销与运营领域，有一个著名的理论，叫做“AARRR模型”，概括了营销活动的5个关键环节：引流-拉新-转化-活跃-留存。

如上图所示，根据AARRR模型，品牌营销的思路应该是这样的：

1、引流：指让潜在的顾客接触到品牌，也就是“吸引流量”。其途径多样，如搜索引擎发现、点击网站广告进入、好友分享推荐等。

2、拉新：获取用户的方法很多，裂变传播是现在比较重视、性价比也更高的方法，能够带来自然流量的增加，减少推广成本，同时用户粘性也比较强。

3、转化：获取到用户后，下一步就是用足够有吸引力的产品、活动和价格，引导用户完成初次消费，在品牌的平台上留下足迹，使之成为长期活跃的忠诚用户。

4、活跃：提高活跃需要针对品牌、商品和平台的定位来设计，可以借助有趣、实用、与用户有关的内容来吸引用户，或是借助社交、社群的方式，让用户彼此之间的互动来提高活跃度。

5、留存：提高用户留存，是维持品牌价值、延长营销周期的重要手段。可以通过各种营销手段提升用户粘性；或是通过用户分层分别对普通用户、活跃用户和核心用户做针对性运营，提升留存。

从理论提出至今10年有余，AARRR模型已经成为了行业标准。品牌商如果希望借助这个模型进行品牌营销的落地，可以借助赤焰信息的品牌营销解决方案（微信ID：kevinphotopaper）。

赤焰信息，为品牌提供从曝光引流，到成交沉淀的全套运营方案，覆盖微信、QQ、百度、快手、头条、抖音等全渠道生态，为品牌商构筑全方位的营销矩阵。

方案中包含专业的小程序商城搭建服务，以及配套的管理后台，让品牌商可以一站化地进行商品、会员、订单、KOL、供应链、营销、售后等所有模块的统一管理，所有信息一目了然，各大环节尽在掌控。

同时后台更配备千万级架构的大数据分析功能，涵盖不同指标维度的数据统计、会员标签、访问分析和数据挖掘等多个模块，让品牌能够精细化、持续化运营，在用户所处的不同阶段，推送差异化的信息。在合适的地方、合适的时间，把合适的内容提供给合适的人，从而更好地满足用户需求，激活存量，拉动增量，最大化营销效率。

在AARRR模型的实际落地运营上，赤焰信息营销方案在每个阶段都提供相应的服务与功能支持：

1、引流：提供好物分享、积分奖励、单品海报等营销工具，微信营销与新媒体矩阵的建设、搜索引擎与朋友圈广告投放等营销服务，为品牌从多种渠道和途径，快速聚集流量；

2、拉新：提供全员分销、拉新有礼、多拼多实惠等营销工具，鼓励存量用户积极主动地分享与邀请好友，以客推客，以老带新，完成社交裂变和品牌推广；

3、转化：提供新人专享、秒杀、优惠券、满减送、二件折扣、直播带货、购买记录弹幕等营销工具，助品牌刺激用户消费欲望，促成交易，提高转化率；

4、活跃：提供分享得积分、种草社区、社交板块、粉丝功能等营销工具，维护用户关系，提高社群与品牌平台的每日活跃量，并带动潜水用户的消费与互动；

5、留存：提供积分商城、支付有礼、会员等级、余额充值等营销工具，有助于实现用户留存，吸引用户再次回购，培养用户黏度与消费习惯，为品牌稳定创造订单。

赤焰信息品牌营销服务，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，拥有从事互联网行业经验超过10年的开发团队和服务团队，源头开发、高效交付、全流程服务、个性化定制，更承包技术、产品、运维三个层面的售后服务，助商家玩转数字化营销，抢占移动互联网发展红利。

更多详细信息与方案试用，欢迎添加微信15014254815，或扫描文末图片二维码：

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