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美团优选走的是社区团购“轻资产撮合模式”——不建自营仓储、不养专属配送队，全靠团长链接用户，主打“次日达”的低价计划性消费，SKU约2000种，只聚焦生鲜和标品，本质是帮用户“提前囤货”。  

而小象超市直接转向“重资产自营”，搭起“前置仓+社区店”的即时零售履约闭环：复用美团外卖骑手，3-5公里内30分钟就能送达。它瞄准的是“急需即买”的即时需求，SKU超1万种，从生鲜到日用品覆盖全品类，相当于把“社区超市”搬上线上，和优选完全是两种逻辑。  

不过要注意的是，这两种商业模式的落地，都离不开专业系统的底层支撑——无论是轻资产模式下的团长协同、订单汇总，还是重资产模式下的前置仓库存管理、即时配送调度，都需要数字化工具提效。

小象在天津的扫街地推，看着是传统打法，实则是精准的线下战术，核心要达成四个目标：第一招“半径获客”，锁定3-5公里内的社区居民、上班族——这些有高频即时需求的人，比泛流量的线上广告更准；

第二招“冷启动拉新”，用新人券、小礼品把美团外卖的存量用户转成小象用户，快速填满用户池，摊薄前置仓的固定成本；

第三招“抢滩卡位”，在天津即时零售渗透率低的区域，先建立“快送超市”的品牌心智，抢占空白市场；

第四招“数据沉淀”，比如根据天津人爱吃预制菜的特点调整选品，早高峰加派骑手优化履约，用本地数据反哺运营。

商业模式：小象以线上为主，靠前置仓+社区折扣店，复用骑手降本；七鲜主打5000-8000㎡线下大店，依托京东到家配送。

战略定位：小象补全美团即时矩阵，目标“自营即时零售第一”；七鲜补京东线下短板，打造“品质零售标杆”。

盈利模式：小象靠自有品牌高毛利、会员费、供应链服务费和广告赚钱；七鲜靠海鲜/有机生鲜高差价、线下堂食、配送费和京东会员联动盈利。

产品服务：小象全品类30分钟达，加社区便民服务；七鲜侧重进口海鲜/有机蔬果，设餐饮区可加工堂食，1小时送达。

核心客群：小象瞄准20-40岁求快、爱性价比的年轻人；七鲜聚焦30-50岁重品质、爱体验的中产家庭。

规模效率：小象计划18城开1500个前置仓，损耗率3%；七鲜20城开100家店，冷链广但线下成本高，损耗率4%。

小象的核心是“即时为王”：依托美团7.8亿月活用户和800万骑手的生态优势，用前置仓+地推快速抢市场，目标做“城市居民即时补给站”。

七鲜则押注“品质体验为王”：靠京东自营供应链的直采、冷链硬实力，以线下大店的体验感吸引客群，补全全渠道布局，想做“中产家庭品质生活超市”。本质上，这是线上流量见顶后，两大巨头对“线下+即时”新零售增量市场的两种探索路径。