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喧嚣的社区团购市场:这三大关键词,正在成为行业的发展方向

来源: 赤焰信息   时间: 2020-01-18   浏览次数: 211
2018年下半年正式掀起融资热潮,社区团购在1年多的时间里受到了大量的关注。进入2019年以来,既有松鼠拼拼、呆萝卜过度烧钱导致运营不善,也有兴盛优选、新十荟团、考拉精选、同程生活精选、食享会等平台的新轮融资以及月销破亿、破10亿的佳讯。同时,全国范围内投身这个市场的创业者、零售商更是数不胜数,市场热度不断高涨。


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对于已经身处这个赛道的平台,或是准备入局的创业者与商家来说,想必都很想知道:如今的社区团购市场,有哪些普遍的发展趋势?
根据赤焰信息对多家巨头平台、行业媒体、投资人观点的总结,可以说目前的社区团购行业里,这三个关键词正揭示了行业的发展方向:


一、门店化


我们都知道,在社区团购的团长人选中,社区店主和宝妈,是最主流的两个选择。而近来,对许多平台来说,社区店都正在逐渐成为团长的首要人选。
例如十荟团就认为,宝妈虽然在社交属性上有优势,但家庭与孩子永远是第一,如果寒暑假要带孩子出去玩,能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少,导致业务中断,很难说是一种稳定的模式;而社区拥有一定的用户群与商业基础,闲置空间可作为天然的前置仓,因此起步更快


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社区团购平台如果想要往这个方向进行调整,则需要更高效地招募店主团长。对此,平台可以采用赤焰信息社区团购系统(微信ID:kevinphotopaper),借助“区域经理”功能,通过给予身份及对下级团长的抽佣,让区域经理代为发展团长。这个功能在招募店主类团长时尤其有效。
在水果、快消品领域,一个地级市中型供应商经常会有几百家社区店、夫妻店资源。平台只需要与他们合作,便能快速发展大量店主类团长。


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二、本地生活


据赤焰信息了解,2019年不少从业人士都提出了“社区团购2.0”的概念:1.0是卖货,围绕家庭消费场景的社区新零售+社交电商模式;2.0则是卖货+本地生活+生活服务的统合,打造区域性的线上综合商业巨头。
这个说法的逻辑基础是:在一二线城市,美团、58到家等巨头已经扎根很深,但在社区团购主要阵地的“下沉市场”,也就是三四线及以下城市乡镇,本地生活这个领域还有很大的空白市场。社区团购作为一种本地化的模式,拥有立足社区流量池,整合本地商家资源的潜力。


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平台增加本地生活SKU,则少不了发展商家入驻。赤焰信息社区团购解决方案,提供丰富的广告形式展示位,比如短信营销线上推送首页轮播固定广告等等,让平台可以将这些广告资源作为筹码或奖励,吸引商家入驻。
此外,赤焰信息系统为商家提供了PC端网页后台+小程序端核销系统,让商家可以在不影响原有店面生意的前提上,高效地处理团购业务,进一步为平台降低发展商家的难度。


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三、社群分销


随着市场的发展,增加一件代发业务的社区团购平台也越发常见尤其是像服装、3C、美妆这些标准化产品,用户消费频率和购买量较低,因此对集采集配的物流模式的需求不像水果生鲜品类那么高。同时较高的毛利,也减轻了快递成本带来的负担,因此成为许多平台提高毛利的首选。
据赤焰信息了解,食享会小程序就在今年6月21日上线了社区直购项目,采取全国包邮+一件代发的社群分销模式,增加新的渠道收益,产品主要包括服装、3C、美妆等标准化品类。据食享会表示,该业务起盘当月破千万,而且全国包邮的项目本身目前已经实现盈利。


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在这个玩法上,赤焰信息社区拼团解决方案可以为平台提供“同步快递系统”功能,打通快递公司的服务系统接口。借此平台可以瞬间建立订单和运单的关系,实现快速打单,而不用拿到快递单后再一张张手写收件人、寄件人等信息,寄件效率大大提升。同时系统更配套用户端交付模式选择、满减包邮等相关功能,助平台玩转社群分销。


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赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过25种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理供应商资源管理发展社区团长开发社区会员社群运营转化等全套流程的解决方案,助你玩转社区团购,抢占2019社区新零售与私域流量发展红利。




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