从2018年下半年正式掀起融资热潮,社区团购在1年多的时间里受到了大量的关注。进入2019年以来,既有松鼠拼拼、呆萝卜过度烧钱导致运营不善,也有兴盛优选、新十荟团、考拉精选、同程生活精选、食享会等平台的新轮融资以及月销破亿、破10亿的佳讯。同时,全国范围内投身这个市场的创业者、零售商更是数不胜数,市场热度不断高涨。
对于已经身处这个赛道的平台,或是准备入局的创业者与商家来说,想必都很想知道:如今的社区团购市场,有哪些普遍的发展趋势?根据赤焰信息对多家巨头平台、行业媒体、投资人观点的总结,可以说目前的社区团购行业里,这三个关键词正揭示了行业的发展方向:
我们都知道,在社区团购的团长人选中,社区店主和宝妈,是最主流的两个选择。而近来,对许多平台来说,社区店都正在逐渐成为团长的首要人选。例如十荟团就认为,宝妈虽然在社交属性上有优势,但家庭与孩子永远是第一位,如果寒暑假要带孩子出去玩,能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少,导致业务中断,很难说是一种稳定的模式;而社区店拥有一定的用户群与商业基础,闲置空间可作为天然的前置仓,因此起步更快。
社区团购平台如果想要往这个方向进行调整,则需要更高效地招募店主团长。对此,平台可以采用赤焰信息社区团购系统(微信ID:kevinphotopaper),借助“区域经理”功能,通过给予身份及对下级团长的抽佣,让区域经理代为发展团长。这个功能在招募店主类团长时尤其有效。在水果、快消品领域,一个地级市中型供应商经常会有几百家社区店、夫妻店资源。平台只需要与他们合作,便能快速发展大量店主类团长。
据赤焰信息了解,2019年不少从业人士都提出了“社区团购2.0”的概念:1.0是卖货,围绕家庭消费场景的社区新零售+社交电商模式;2.0则是卖货+本地生活+生活服务的统合,打造区域性的线上综合商业巨头。这个说法的逻辑基础是:在一二线城市,美团、58到家等巨头已经扎根很深,但在社区团购主要阵地的“下沉市场”,也就是三四线及以下城市乡镇,本地生活这个领域还有很大的空白市场。社区团购作为一种本地化的模式,拥有立足社区流量池,整合本地商家资源的潜力。
平台增加本地生活SKU,则少不了发展商家入驻。赤焰信息社区团购解决方案,提供丰富的广告形式和展示位,比如短信营销、线上推送、首页轮播、固定广告等等,让平台可以将这些广告资源作为筹码或奖励,吸引商家入驻。此外,赤焰信息系统还为商家提供了PC端网页后台+小程序端核销系统,让商家可以在不影响原有店面生意的前提上,高效地处理团购业务,进一步为平台降低发展商家的难度。
随着市场的发展,增加一件代发业务的社区团购平台也越发常见。尤其是像服装、3C、美妆这些标准化产品,用户消费频率和购买量较低,因此对集采集配的物流模式的需求不像水果生鲜品类那么高。同时较高的毛利,也减轻了快递成本带来的负担,因此成为许多平台提高毛利的首选。据赤焰信息了解,食享会小程序就在今年6月21日上线了社区直购项目,采取全国包邮+一件代发的社群分销模式,增加新的渠道收益,产品主要包括服装、3C、美妆等标准化品类。据食享会表示,该业务起盘当月破千万,而且全国包邮的项目本身目前已经实现盈利。
在这个玩法上,赤焰信息社区拼团解决方案,可以为平台提供“同步快递系统”功能,打通快递公司的服务系统接口。借此,平台可以瞬间建立订单和运单的关系,实现快速打单,而不用拿到快递单后再一张张手写收件人、寄件人等信息,寄件效率大大提升。同时系统更配套用户端交付模式选择、满减包邮等相关功能,助平台玩转社群分销。
赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你玩转社区团购,抢占2019社区新零售与私域流量发展红利。
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