2019年,社区团购市场保持着高速发展,食享会、考拉精选、呆萝卜、十荟团等头部平台继续高歌猛进。而近日,随着同程生活宣布再次完成1亿美元融资,社区团购赛道再次升温。此外,在宣布8月总流水突破10亿的同时,兴盛优选开始试水toB批发业务。
打开兴盛优选的小程序,页面出现“生鲜批发”、“家庭批发”,分类里都是大件数商品,目标客户可能是食堂、饭店、夜宵店等B端市场。目前该业务仅在长沙试点,据称往后会辐射至湖南全省范围。
事实上这已经不是B2B生鲜/快消批发与社区团购的第一次接触。目前赛道的头部平台“美家买菜”就是孵化自B2B生鲜电商平台美菜网。那么社区团购模式,究竟适不适合toB生鲜食材与快消品批发行业呢?用社区团购来做批发,是一笔靠谱的生意吗?
关于这一点,于去年12月获得1亿融资、自称“社区团购(批发)平台”的“亲民诚品”的观点是,社区团购意味着以巨大的批发获得优惠价格,并通过团长增加销量。亲民诚品认为,供应商线下销售压力加大,渠道变窄,但如今布局线上门店已经为时过晚,在京东上开个店铺,需要交平台年费、保证金、营业执照等共五万元,还需要每月交一定服务费,以及花钱买广告,流量推广昂贵,难以打出名声。这正是社区团购切入的机会:利用批发商已有的供应链基础,用toB的订单规模来做toC的生意。同时借助社区团购的C端流量池和传播力,批发商也可以更高效地触达到更多B端商家,转型为同时服务B端与C端的业务结构,两种生意一起做,盈利空间更大更灵活。
当然,无论是用来做toC还是toB,批发商开展社区团购,还是需要一套专业的社区团购解决方案提供支持,例如:赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper)。在业务的运营与管理上,赤焰信息社区团购系统,为批发商提供专业的管理后台,一站化进行商品、会员、订单、团长、供应商、售后及佣金等所有模块的管理,更配备千万级架构的数据运营功能,并支持按职员岗位设置不同权限,财务、市场、商品运营各司其职,实现效率最大化。同时系统更提供“区域配送”功能,批发商可以事先将社区团购业务覆盖的社区按区域进行划分,每个区域作为一条路线,只需安排一辆车进行配送。让司机少跑冤枉路,降低配送成本,提升配送效率。
在业务的落地与发展上,赤焰信息社区拼团系统,同样提供专业的功能支持:1、发展团长:系统提供区域经理与团长裂变的玩法,批发商可以让合伙人和已有的团长主动去开发新团长,快速建立与裂变发展团长团队;同时系统为团长配备了专用小程序,具备分销、订单、售后、佣金等功能,轻松跟进订单,有助于团长更好开展业务;2、获取社区会员:系统提供积分系统、全员分销等社交裂变玩法,以积分与佣金两种奖励形式,鼓励会员自发通过微信传播分享,以“病毒式”社交裂变营销,达成以老带新,以客推客的获客效果,成本近乎为0。如果批发商还有发展外部供应商的话,还可以借助赤焰信息系统,为供应商创建专用管理后台,具备管理订单、配送、商品上下架功能,助批发商打造更高效的供应链体系。
赤焰信息社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你抢占2019年社区电商与社区新零售的万亿级风口市场。
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