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社区团购生意持续进化,地方团为代表的企业将加速入局

来源: 赤焰信息   时间: 2023-07-29   浏览次数: 5

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近两年,经过社区团购不断迭代,行业涌现出了资本团、地方团、团批等模式。


去年开始,新出现的团店模式又成为行业关注的重点。今年以来,随着团店价值进一步被体现,以地方团为代表的企业将加速入局。

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社区团购生意持续进化
目前以河北为代表的小许到家、妙美邻;郑州为代表的美邻淘、量子美食;长沙知花知果以及南京果丰嘉均已布局团店模式,并逐渐达到了一定的规模。
总体来看,团店依然采用的是社区团购的预售/预订+自提,特色在于,针对此前面临的假冒伪劣、生鲜类产品质量差等问题,团店给了消费者一个看得见摸得着的场景。其次,与此前经营形式相比,团店经过拉粉促活流程,线上流量充足。
在团店的发展道路上,虽然都是“门店+团购”的商业模型,统一使用普遍“暴力拉新+七天锁客+促活裂变”的系统化打法。但不同企业不同的运营模式也使其形成了差异化的竞争力。

目前,团店一共三种运营模式,以小许到家、量子美食为代表的线上集中流量做爆品,线下加盟自提点模式被称为“创业型职业化团店”;


以美邻淘、妙美邻为代表的赋能线下小店模式被称为“赋能型社会化团店”,此外是以果丰嘉为代表的直营门店做团购被称为创新型团店。


三种形式在门店的运营、供应链的建设、利润的来源、区域的人群画像及项目的定位上是不同的。不同的模式,也意味着面临的挑战不同。


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今年以来,团店的扩张速度明显加快。小许到家门店数量从四十多家增加到三百多家,门店已经覆盖多个省市。妙美邻的门店数量从8家增加至一百多家。不少社区团购平台也开始在此布局。
对于社区团购平台而言,通过团店模式能够进一步挖掘线下流量,提升平台渗透率进而拉动销售。另一方面,通过加盟形式能够发展出一批独家团长,提升平台抗风险能力。
同时,作为自提点,团店能够将汇集流量引流至线下,进而带动门店的销售。此前,在关于菜鸟驿站的调研中,有经营者表示每8个取快递的消费者中就有一个人会在门店买东西。从这个角度来看,团店有机会成为实体店吸引用户到店的理由。
目前,已经有连锁便利店开始尝试团店模式。也有团店平台以赋能实体店为出发点,为线下门店输出自身的商品与社群运营能力。这一类型企业的代表是妙美邻、美邻淘等。

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