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抢占消费者心智的C端化竞争,酒企如何布局社区团购社交化场景?

来源: 赤焰信息   时间: 2023-06-01   浏览次数: 24

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从前是酒香不怕巷子深,现如今,点开手机小程序即买即饮的生活方式正在更广泛的消费人群中蔓延。
消费者即享即买即饮的潮流背后,是品牌、商家、平台三方共同为传统酒业带来的一场新升级,用户多元化的消费场景也正转化为生意机会。

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C时代逐渐成为消费主力,酒水行业加速线上布局
夏天来了,酒水行业的生意即将迎来一年一度的巅峰,首先,从消费群体来看,C时代逐渐成为消费主力。
据相关行业报告显示,在21年的时候,20至29岁的消费人群就已占据整个酒水市场消费的36%,且还在持续增长。
年轻群体对酒瘾的需求更加多元化,对产品的传播力也更强,这几年不论是啤酒还是白酒,各大酒类均呈现高端化趋势,酒瘾消费态度也开始由量到质发生转变,喝少点、喝好点逐渐成为主流消费心理。
企业可以布局多元化产品矩阵,满足不同细分人群的品质化需求,随着消费市场上的不断演化,线上渠道在酒水行业的影响也不容忽视。
已经有很多酒企开始加速线上布局,比如通过直播电商、社区团购等方式拓展新的增长点,加速品牌ETC,通过线下增加专营店数量以及线上社区团购平台电商、私域等方式增加直销占比。
总之,随着寄饮需求的不断扩大,酒水行业也在积极探索新的销售模式和渠道。

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酒企如何布局社区团购社交化场景?
现在各类酒业的竞争已经不再是过去抢占经销商的渠道竞争了,而是抢占消费者心智的C端化竞争。
那具体应该如何布局呢,核心记住两个重点。

第一,酒和普通的食品饮料不太一样,它是一款非常依赖场景的产品,这几年兴起的新兴销售渠道,比如直播电商、社区团购对酒类的销售都非常好。


酒是消费场景的产物,绝大部分情况不是一个人喝的,而是在社交场景中和朋友们一起分享。


所以给产品打造社交化场景,赋予情绪化价值,是各位酒类行业老板们可以重点布局的方向。
第二,公域贯通私域,构建深度持久的用户关系酒这个行业,特别是白酒这类单品,客户的复购率非常高,而且老客带新客是常态,所以建立以用户为中心的深度互动体系,提升人货的匹配效率非常重要。
老板们可以一边通过广告、线下内容平台等公益场景触达海量用户,为私域引流,同时再以企微社群为承接,通过优质互动服务体验,引导用户留存转化,沉淀品牌资产。
除此之外,企业们还可以借助社区团购小程序商城的精细化运营,高频触达私域用户,维持粉丝长期忠诚关系实现生意的提质增效。

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企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。
过去三年,酒水品类在社区团购获得了高速增长。其中,啤酒市场规模增长83%,洋酒市场规模增长628%,酒类市场规模增长554%,远高于酒水品类大盘增长。
酒业作为传统行业代表之一看准了社区团购的发展壮大,并借此开始转型升级,酒类零售渠道与时俱进也紧靠社区团购。

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