
随着城市数字化转型的不断深入,民众的消费方式及消费品质也不断升级,从传统的出门购物,到如今蓬勃发展的线上消费,我们日益熟悉的消费场景也渐渐地从商业区延伸到社区,以团长为代表的社区团购得到迅猛发展。社区团购是近年来兴起的一种新型购物方式,它通过集合社区内消费者的需求,以优惠价格进行大规模采购,并将货物直接送达到消费者手中。
福建某家生鲜企业做社区团购,月流水稳定300万,复购率高达92%有这么一家做社区团购的生鲜企业,能够在第一个月就做到惊人的98万,而且复购率高达92%,不到半年时间每个月的流水已经能够维持到300多万左右了。今天我们就分享一下这个来自福建厦门的小团队,是怎么做到这样的成绩的呢?社区团长在社区团购中是一个非常重要的角色,如果是一个陌生人向你推销他们的生鲜产品,你是不是都会有一定的防备心理。这家生鲜企业在这个区域找了7个这样的朋友来担任团长,每个团长负责一两个小区,负责建群做推广。推广很简单,因为经常有人去实体店买东西或者取快递,只需要顺便提一下拉进群就好了。加上本来就是小区的住户,可能有很多的团购群、购物群,宝妈交流群等,很容易就把他们的生鲜推广出去了。

可能大家会有疑惑,大部分的小区都会有生鲜店,为什么大家要在这里下单呢?那么预售拼购就起作用了。他们这个每周只开三次团,分别是周一、周三、周五,拼团成功以后,过两天就会发通知去提货点提货了。原价8块钱一斤的海南西州蜜瓜,参加预售拼购只需要5块钱一斤,因为这是生鲜产品,所以储存有条件而且保质期短,因此预售模式很适合,还可以减少库存,节约成本。那么他们这第一场活动做得怎么样呢?仅仅三个小时,就获得了1200个订单,预收款达到了6万块钱。因为随着营业额的越做越大,现有的小区已经满足不了了,所以他们开始招募新的团长,扩大团队。每个团长都可以推荐新的团长,如果新团长在一个月内做到5000块的交易额,那么推荐人就可以获得500的奖金。就这样,不到两个月的时间,这个团队扩大到21人,负责的范围也越来越大,企业的经营范围也越来越大,每个月的流水都能稳定到300多万,复购率更是达到了92%.社区团购模式使实体店也具备了和线上消费一样的方便快捷、选择丰富、省力省心等优点。

企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。赤焰信息系统(微信ID:chiyanmary)(小程序开发商,不招供应商和团长,更不介绍团长和供应链)提供专业的平台管理后台,一站化进行所有模块的管理,可以单独或批量管理订单与商品。系统包含了多种不同玩法的商城版块,各个商城版块之间清楚划分,同时相互融汇贯通,全方位满足超市的爆品引流、全品类提高毛利的打法。系统支持三种形式的配货单,分别对应采购、分拣装车、到店卸货三个环节,以清晰的信息展示,杜绝供应链失误,并为采购人员、分拣员、车辆司机提升工作效率,进而提升供应链的整体效率,降低商品损耗。系统提供专业的一站化管理后台,配备了千万级架构的大数据分析功能,涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块,让团队能够精准分析出用户画像;版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。

互联网平台改善线下不断落实,加快老旧线下公司业态数字化转型改造,开展定制化与柔性生产,促进线上线下消费的不断融合、大企业与中小企业协同联动、上下游全流程一体化发展。目前,社区团购逐渐被三四线城市所接受,商品和服务离用户越来越近,但是我国生鲜产品的线上销售情况仍处于起步阶段,存在着巨大的市场潜力。线上生鲜零售不但能够提升公司的管理效率,也可以为用户提供十分方便的购物渠道。当地居民社区团购的意识逐渐增强,社区团购的发展也逐步形成区域、本土的特征。
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