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便利连锁店通过社区团购月赚2000多万,社区消费的新趋势?

来源: 赤焰信息   时间: 2023-03-25   浏览次数: 29

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你们家楼下的便利店生意在变好呢,还是越来越不行了?一边因为大环境问题,不少全国性的外资便利店这两年都在关店,收缩规模。
另一边,一些区域性的本土便利店反而开始崛起,比如四川的红旗连锁,去年的营收94个亿啊,创了历史新高。

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对便利店来说,线上对线下最直接的冲击是什么?当然是价格和方便,消费者为什么选择线上购物,当然是方便快捷。
但是为什么这两年像红旗这样的区域性连锁便利店反而开始弯道超车了呢?最重要原因就一个,打不过就加入,为什么了?
最近几年传统便利店也开始数字化转型了,玩起了真正意义上的新零售。
随着人们生活质量的不断提高,广大居民对于社区消费的要求也在不断细化,提出了更多、更新的期待。
社区团购近两年发展迅速的原因,无外乎社区仍是消费者日常接触最多的一个场景。
打造应有尽有的“社区的百宝箱”,通过当日确定性的订单,有计划地保证次日一站式解决多项生活所需将是未来社区消费的一大趋势。
这一愿望的达成不仅要求线上更加精细化的运营,更要求深入探索潜在的居民需求。

如果线下便利店也进行数字化改造,跟大平台合作,或者自己搭建社区团购平台,然后,利用社区团购系统的营销插件进行运营,再加上原来线下的体验优势,会不会有想象空间?

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便利连锁店通过社区团购营销,月赚2000多万
在山东某四线城市就有一家社区生鲜连锁便利店,总共有86家门店,每天到店客流约75万,那销售额是200多万,但是他们把到店的客流导回线上做社区团购,月新增销售额2000多万,毛利率是7%到8%。

开团频率是每周五次,周三和周日不开,开团时间每天中午12:30到晚上10点。


商品结构每天开团的产品的15个群,其中40%的生鲜,30%的常温标品,有20%的日化百货,10%的本地生活服务。

那么他们是怎么做的呢?
首先,是产品跟资本团错位经营,就是资本团卖的东西,他们不卖,重点是在给跟便利店赋能产品,所以资本团对他们的影响不大。
其次,以大单品为核心的,就是重点打造大的爆款,这些爆款量很大,也带来很多了销量。
最后,在团长和用户上,团长每月增加一倍,用户也在增加,连带销量也跟着增长。
然后,通过搭建社区微信群,周一和周二、周四在群内发放活动消息,吸引顾客在社区团购商城进行消费,周五和周六通过会员活动增加用户的粘性,使用户一直做回头客。

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社区团购模式使实体便利店也具备了和线上消费一样的方便快捷、选择丰富、省力省心等优点。
企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。
赤焰信息系统(微信ID:chiyanmary)(小程序开发商,不招供应商和团长,更不介绍团长和供应链)提供专业的平台管理后台,一站化进行所有模块的管理,可以单独或批量管理订单与商品。
系统包含了多种不同玩法的商城版块,各个商城版块之间清楚划分,同时相互融汇贯通,全方位满足超市的爆品引流、全品类提高毛利的打法。
版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。

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随着消费社会进入最终的成熟阶段,人们对物质的需求会越来越强,对人际关系的渴求度也越来越强。
本地化区域属性的便利店,它的核心价值就在这里,社区便利店到最后卖的不是商品,而是社交关系以及人与人之间的信任温度,这可能也是扎根在在城市老居民区的传统便利店的真正优势。
所以像区域连锁便利店为什么能逆袭?总结一下就两点,一个他们固守住了传统便利店的线下优势。
另一个呢,他们在发挥传统优势的同时,敢于给自己数字化改造,利用线上能力的大数据创新营销渠道,这两者的结合才是他们能够实现逆袭的真正原因。

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