社区团购,和生鲜、冷冻食品,是天生一对,为一日三餐而生,虽然社区团购平台潮起潮落,格局在不断发生变化,但对冻品的需求不减,作为日常餐桌上最重要的品类之一,不管对于平台还是消费者来说,冷冻食品都是刚需。
不管是对于冻品企业还是经销商来说,社区团购依然是个值得拥抱的新渠道?
以往因为冷链的制约,冷冻食品走进家庭一直局限于超市卖场等传统渠道。
而社区团购这种“预售+自提”的模式,完美解决了冷链配送的最后100米,几年来也得到了充分的验证,是对冷冻食品销售非常友好的渠道。
虽然各个平台在优胜劣汰,不断变化,但几年下来,消费者已经普遍接受了社区团购这种模式。
平台之间的此消彼长是正常的市场竞争,而且随着监管政策越来越严格,社区团购在回归常态。
没有了急功近利者,没有了割韭菜的投机者,整个商业模式也将更加趋于理性,这恰恰是好事。
几年来,社区团购不仅教育了消费者,更重要的是培养了一大批团长。
这些团长就像毛细血管一样,深入社区,贴近消费者,起到了链接商家和消费者的作用,我们看到有些冻品供应商已经在绕开平台,直接对接团长。
目前社区团购已成为冷冻食品行业各大品牌、经销商和零售商的首选线上业务模式。
如今社区团购模式的出现,让商家可以采用预售和统一配送的方式。
每次销售可以先以社区为基础收集大量订单,然后安排冷链卡车运送到每个社区,然后再送货。
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在社区团购其他环节也提供了整体化、一站化的专业解决方案:
业务运营:系统提供专业的一站化管理后台,配备千万级架构的专业大数据分析功能,提升业务管理与运营的精细化程度,高效管理社区团购业务的人、货、钱;
系统支持商城端配备超过100多种营销玩法,保证用户与订单的源源不断。
其中的特色功能例如:图文直播、视频介绍、产品海报:增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;
分享获积分、购买记录弹幕:以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高微信群活跃度和转化率;
二件折扣、满减优惠、小商品:刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。
另一方面,社区团购在商品展现和交付方面运用了低成本策略,这也决定了它是以往所有电商的掘墓人以及一个探索者的角色。
“尽管遇到这样那样的困难,它依然还是还是稳步向前往前走。”
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