都说秋天是丰收的季节,可不仅仅指的是各种蔬菜瓜果,有一种国产的极品食材,接下去一段时间尤其值得一吃,它就是大闸蟹!
秋季是海鲜旺季,也是吃蟹最好的时节。这时候的大闸蟹养得膏肥黄多。
对社区居民来说是难得的美味,对社区生鲜团购平台商家来说,是不可错过的商机。
大闸蟹因其特色风味,成为了人们秋季不可错过的美食,也是一款非常容易打造成爆品的产品。
不过在竞争激烈的商业市场中,产品好还不够,还需要多动脑子,多做营销。
在经历了疫情期间的接龙团购后,大闸蟹的社区团购成为不少店家的新销售模式。
那么,社区团购商家打造爆品,该如何运营?
打造爆品的前提,是要让消费者了解产品,认可产品,产生购买冲动。
对于海鲜产品,大多数人关系的都是新鲜度问题,团长光靠说两句新鲜是不够的,需要从多方面展示海鲜的可靠程度。
可以让养殖基地帮忙录个短视频,让消费者看到养殖环境,或直播实物,让用户看到活蹦乱跳的海鲜,能更吸引用户下单。
商家如果卖的是秋季大闸蟹,可以选择当下最流行的大闸蟹礼品券,玩法是预售+礼品券。
商家在大闸蟹上市前出一批礼品券出售,通过预热,宣传,抢购等一整套营销玩法,促使消费者买单,持有礼券的用户,可以在规定日期内凭券兑换大闸蟹礼盒。
这种方法的好处是,平台可以在短时间内就获取到一定数额的现金流,还可以根据商品券的销售情况,选择灵活调整库存设置定价,推出更适合市场的大礼包。
现在正是大闸蟹旺季,无论消费者是买回去自己食用,还是作为送礼都非常适合。
商品介绍图片可以分为轮播图和短视频,轮播图则是可以左右滑动的图片。
可以看到产品实物,包装情况,还可以插入短视频,用户点击短视频就能看介绍。
用户在线上购物就像在逛街,商家需要展示多种产品,唤醒用户的购买欲望,在商品页面中科院关联其他商品销售。
可以推荐其他海鲜产品,用户可以直接跳转到其他产品页面,带动销售。
在商品展示方面,商家可通过图文或视频等方法,向用户输出海鲜烹饪方法,海鲜处理技巧,科普营养价值等。
打消用户的顾虑,提高用户对产品的期待值和需求值。
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