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社区团购这个业务模式中，最关键的点主要有以下几点：

现金流：这个模式能否跑通是需要时间的，有钱才有时间

团长：这个模式的交易场景是基于邻里关系，需要借助于团长个人的社群及社区资源，团长在这个模式中，起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用

供应链：需要有持续的高性价比商品提供

仓配：整个仓配物流占销售额的比例是否合理，否则模式很难盈利

里面只要有一个环节掉链子，整个模式就很难玩转，所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。

社区团购可以帮助商家低成本扩大经营半径，借助社区团购系统工具，商家可以在较大范围内招募团长，一次性将商品配送到各个社区。

所以对于只有一家店的商家来说，就不需要额外开店了。

发挥社区团购的作用，可以解决商家辐射范围不足的问题，而不必承担高昂的租金成本

高频、刚需品类是最适合做社区团购的，要满足大众需求，让顾客形成长期的复购。

例如，新鲜果蔬、日用百货、快消品等，如果不是这类较硬的产品，顾客就会迅速选择屏蔽或直接退换，因为这些商品不是他们所需要的

但是社区团购的品类，不会因此受到限制，基于家庭消费，它还有一些拓展空间：商家不仅可以销售商品，还可以销售生活服务，如家政服务、旅游售票等

群体团购的典型客户特征是：群体中的人，因为他们聚集在特定的区域，而形成了必要的联系，他们喜欢交流，他们的购买决定受到其他人的影响，价格敏感，他们重视方便。

一般情况下，人们在哪里，交通就在哪里，比如社区，大学校园等等。