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线上线下共存,社区团购如何脱颖而出?如何在社区团购中发展?

来源: 赤焰信息   时间: 2022-08-15   浏览次数: 11

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在线上购物越来越便利的今天,很多社区团购平台都渐渐趋于同质化,在这种情况下,想要脱颖而出,就要靠出其不意的营销活动来取胜。

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线上线下共存,才是趋势

目前,不少品牌将社区团购的发展,放在了基础设施的打造和进化上,不仅是生产、运输、存储环节上,还包括保质期更长、更易储存的产品。

社区是离用户最近的地方,因此注定会掀起一阵风云。对于大部分线下的中小商家来说,开拓线上渠道,可以让他们深入社会,获取客源,并且在商品选品上有自带优势。

因为靠近用户,更容易去了解用户的需求。同时,团购的消费群体可以直接辐射周边居民,并以此建立基于社群属性的团购场景。

所以在触及用户和转化效果上,商家们更加需要注重和社群的联系。

同时,对每一位团长悉心指导,帮助其降低线上运营成本,提升销售的转化。

值得注意的是,在去年,社区团购还因为资本化的运作,被监管整治。

而现在,不少团购平台已经逐步完成了资本化的过程。

可以说,今天的社区团购,正在完成从资本运作到民生保供先锋的角色转换。整个社区团购的价值,也正在被重估。


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如何在社区团购中发展?
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刚需商品的供应能力

对于社区居民来说,一日三餐需要购买,我们要做到的,一是要供应,二是实惠,三是质量和服务满意。配送需及时,给消费者良好的体验,复购率才会高。

2
持续获取客户的能力

要想在社区团购中持续发展,获取客户是很关键的一点,要通过推广让更多的会员进入,积累自己的私域流量,才会有更多的客户购买。

3
人力成本与损失控制

社区生鲜类是电商盈利的关键之一,就是最大限度地控制成本。


除了采购商品的成本外,最大的成本控制在于人工成本和生鲜食品分拣配送过程中产生的损失成本。


降低人工成本的重点是提高订单称重、分拣和配送的效率。

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