社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。
简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。
社区团购一度风靡全国，各大互联网平台巨头相继入场。经过近两年的洗牌，中小型企业已经退场得差不多了，剩下大厂在竞争。
对于社区居民来说，一日三餐需要购买，一是要买，二是实惠，三是质量和服务满意。
因此，运营社区生鲜电商项目，需要做到产品高性价比、送货上门、便捷的退换货服务，甚至提供居民在附近门店买不到的产品。只有这样，社区居民才有购买意愿，建立社区声誉。
七八个客户下单并不难。难的是如何让七八十、七八百，甚至七八千的客户继续下单？
除了提供优质产品，更考验社区运营水平，通过社区运营获取客户，实现口碑裂变。
社区生鲜电商盈利的关键之一就是最大限度地控制成本。除了采购商品的成本外，最大的成本控制在于人工成本和生鲜食品分拣配送过程中产生的损失成本。
降低人工成本的重点是提高订单称重、分拣和配送的效率。为此，需要将顾客购物所在的商城与仓库的订单处理、采购、分拣、配送全流程连接起来。
否则订单太多，整个后端就乱七八糟，人力消耗大，损失无法控制，经常出错。在这种情况下，是不可能盈利的。
社区团购现金流好，可定额购买，零库存，低消耗，灵活多变，操作更方便。流量大，获客成本低：
新渠道相比较低的线上流量成本，具有流量红利，可以利用熟人关系降低获客成本。
运营模式简单：省去开实体店的高租金、高人力、高成本。劳动力和物流成本低：
社区团购是以社区合伙人的形式，通过动员每个社区的兼职妈妈，而不是以就业的形式，使劳动力成本几乎为零。
社区团购未来的发展需要资源整合：在资本层面，一些社区团购平台已经发展为并购。跨行业合作成为新的增长点。
一些便利店、美容院成为一些社区团购平台的首选。未来，相信每家便利店都会成为团购平台的取货点。
2022年，下沉市场将成为社区团购平台的主力市场。
一二线市场的用户被大型电商平台控制得非常稳定。新的平台和模式，很难带走这些优质用户，下沉市场还有很大的增长空间。
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目前有超过300多种营销方案，涵盖折扣功能，秒杀功能，积分返现功能，
更有图文+视频营销，直播营销，短视频营销，一个小程序功能多到抵得过多个平台。
社区团购是非常讲究本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。
因此如果连锁超市将会在不止一个城市里开展社区团购业务的话，
想要在每个城市都构建高黏性的用户社群，它必然需要深耕当地的消费需求，
然后通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。
假如是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话。
就可以在了解当地市场的基础上，销售一些具有文化差异性，能引起消费者兴趣的新奇商品。
除了常驻商品之外，连锁超市也可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。
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