社区团购是一个典型的流通业态，其承担的社会职能是把商品从产地、工厂流通到顾客手上。决定一个流通业态发展的主要因素有三个：第一是流量因素，即多少顾客愿意在这个流通场景购物。第二是生产因素，即有多少厂家愿意为这个渠道生产商品。第三是流通因素，包括流通效率和流通成本，流通效率即这个流通业态是花了多长时间完成了从工厂到顾客手上的过程；流通成本是指在流通过程中花了多少成本，包括物流、仓储、人工、损耗等。其中第一点和第二点是外因，第三点是内因。外因可以影响事物的发展过程，但内因是决定因素。不同的时间段内推动社区团购普及的主要力量是不同的。我们把社区团购发展划分为三个阶段，第一阶段是流量推动阶段、第二阶段是流通推动阶段；第三阶段是生产推动阶段。当然我们这里说的是主要力量不是全部力量。流通场景是商品、成本、效率、流量在某一个点上达到相对均衡的状态。这个阶段，推动社区团购市场发展的主要力量是流量的增加。这个阶段的前半段主要是团长人数的增加带动整体流量增加，后半段主要是互联网巨头的主站流量导入带动整体流量继续增加。首先从流通效率的角度看，一般的快消品通过在零售企业（如超市便利店等）要停留35天左右才能到达顾客手上，而在社区团购公司仅仅需要停留一天。这些商品的流通效率确实大幅提升了。其次从流通成本看。一般快消品在超市的流通成本大约在20%，包括场租、工资、损耗等，但是这些商品在社区团购平台流通成本也在20%左右，包括团长佣金、仓储分拣、物流配送等。这导致成本控制能力差的团购平台不补贴就没有价格优势，补贴了就要亏钱。流量越大、亏损越大，这样的情况是不可持续的，所以市场会过渡到第二阶段。2020年前后，以美团、拼多多、阿里为代表互联网巨头大举入场社区团购。这些巨头本身就拥有巨大的流量。通过利用他们的主站给社区团购业务导流，使得他们的社区团购业务的流量成本大幅的低于一般的社区团购公司。互联网巨头的入场，一方面降低了社区团购业态的流量成本，一方面扩大了社区团购业态的流量规模。到2021年底，我国每天大约已经有一亿人次通过社区团购购物。
流通推动阶段
这一阶段市场进化的基础逻辑是零售环节流通成本下降和效率提升，带来顾客购买的增加。第一阶段向第二阶段转折的转折点是美团撤城。今年4月底，美团撤出了西北四省及北京市场，美团撤城的原因是短期内不能盈利，说明美团已经把关注点从扩规模转移到了控成本。这里补充说一下为什么美团比拼多多先收缩？一是美团优选的成本比多多买菜高。首先由于拼多多做零售的时间比美团长，业务管的更顺手。其次拼多多的主站流量主要在下沉市场，与现在的社区团购人群重叠度高；而美团的主站流量主要在高线城市，与现在的社区团购顾客群体重叠度比较低，所以多多卖菜的流量成本要比美团优选低一些。二是美团的主营业务没有拼多多赚钱，拼多多是靠卖电商流量赚钱的，毛利率高；而美团主要靠送外卖赚钱，扣除骑手的成本，利润所剩无几。虽然美团的市值比多多高，但是现在融资环境不太好，靠融资解决不了问题。
这一阶段推动社区团购市场继续增长的主要动力是生产商的提效降本。由于社区团购业务是全程在线化、数字化的，最终会实现全面的网络化。厂家只要接入这个网络，就可以根据网络里的数据安排生产和配送，无效生产和无效物流将减少。越来越多的厂家到这个网络里开展业务，从而推动社区团购市场的第三波增长。第三波增长的一个直观体现是社区团购场景下可售SKU数量的持续、快速的增长。与之同时发生的是去经销商化。经销商的价值是平衡厂家生产速度和零售商销售速度的差异，随着快消品流通的全面数字化，这个差异会越来越小，所以经销商的生存空间就会被挤压。从整体看，社区团购是互联网技术在快消品行业的深度应用。从消费端开始，逐步传导到流通端，再传导到生产端，最终把整个过程数字化，并用数字化优化、重构了快消品的产销配过程，形成了一个产业互联网的分支—快消品互联网。
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2020年初，国内疫情的爆发，社区团购模式得以迅速推广，众多社区团购平台借势、借政策不断跑马圈地，各头部平台融资事件又频发，社区平台又成了热潮。预计2020年我国社区团购市场规模约为720亿元，同比2019年增长11.76%。2017-2020年中国社区团购行业市场规模及增速从购买品类来看，在社区团购平台购买水果生鲜、粮油调味及零食饮料等品类的商品的用户比例排名前三，分别占比48.9%、45.3%、41.8%。随后是家具用品和洗护用品，占比都超过30%，分别为34.2%和33.3%。疫情期间，催生社区团购需求，通过社区团购来购买农产品的比例在疫情前为2.1%，但在疫情期间该比例增至11.9%兴盛优选，作为老牌社区团购平台，从小程序排名、融资情况、经营布局三个方面能看出，兴盛优选龙头地位暂时无法撼动。随着2019年社区团购的洗牌，以及2020年互联网巨头的加快布局，我国社区团购竞争格局表现为“1大N强”。“1大”为兴盛优选，“N强”主要分为三大阵营：一是社区团购的老牌头部企业，以十荟团、同程生活、食享会、美家买菜四家为代表；二是互联网巨头，以滴滴橙心优选、美团优选、拼多多三家为代表；三是连锁超市企业，步步高、大润发、武汉中商等。社区团购有其创新之处，这是其竞争力所在，但又存在阻碍其进一步发展扩大的不足点。着眼未来发展，社区团购很大可能存在两种发展终局，一是作为实体门店的补充形态，二是前期迅速获取大量用户流量，通过与供应链上游整合以及周边社区场景开发，最终发展为独立企业。
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