抗疫保供、差异化运营，地方团购能否跑出差异化之路？_赤焰商学院

2022年，地方团购平台「复苏」，大量创业者重新进入社区团购「重启」，地方团购平台再度成为大家关注的热点，社区地方团购这次崛起，到底是短暂回光返照，还是团购产业全面扩容，地方团购平台的能否跑出差异化的运营之路？

抗疫保供

疫情冲破了五一假期的平静，郑州4日起全域管控，官方一则通知中，将社区团购列为管控期间居民购物的重要选项之一，逆行抗疫关头，社区团购再一次扛起保供大旗。

郑州疫情防控政策升级后，以有井有田、量子美食、倾果倾城等为代表的郑州地方团，提前结束休假，迅速调整工作重心，全面进入应急保供状态。

由于此次管控政策突然升级，社区电商巨头应对上稍显匆忙，依然是应急保供的主力军。

疫情反复，社区团购多次被城市政府作为居民保供维稳重要支撑点和解决方案之一，本次疫情，地方团，地方的迅速应对可圈可点，也是地方团购今年高速增长的写照。

回归主流

回顾社区团购的发展阶段，才能了解社区团购的走向及未来。

2017年，社区团购星星之火，已成燎原之势，帮您省、知花知果、同城生活、食享会等平台快速崛起，创业者者甚，已然千团大战之势。

2020年，美团多多等资本巨头大举进入社区团购，烧钱补贴快速扩张，把社区团购推进新社区电商的新阶段，市场迅速增长的同时，对地方团购形成巨大的冲击，或倒闭、或转型、或坚持，全国知名的地方团购平台数量不到50家。

社区团购的基础设施——团长群体也已成熟，据不完全统计，目前团长群体已超过200万，成为外卖小哥之外最大的共享创业群体。

在资本平台进入到规范发展，社区电商精细化运营阶段，社区团购的巨型市场再次被激活，社区电商从业者、供应链、网格仓、以及中小平台纷纷进入，地方团购平台再次成为热点。

地方团购回归，不是社区电商的破灭，而是社区团购产业的扩容，社区电商、地方团购逻辑不同，打法不同，两个会相对独立的存在。

差异化运营

如何做好地方团购，核心在于做好差异化的运营，如果还是走美团多多的社区电商模型，地方团购没有机会。

知花知果负责人认为，社区团购的核心优势有几点：

首先是通过产品预售，社区团购的仓配模型，让生鲜周转效率加大加快、新鲜度更好；

其次是社群的作用，团长对消费者有天然的信赖性，并产生社群效应，提升了零售板块广宣的作用；

再次，社区团购能让供应链的各个效率自主化，是一个组织管理上的变革。

而在实际操作过程中，社区电商和地方团购也有着不同的打法，社区电商走流量驱动模式，是以数据为核心的中心化运营架构，内容流量即产品流量或品牌流量。

其底层逻辑是寻求拿下大众消费群体的最大公约数，包括美团多多在内的资本团，月度GMV都在百亿量级，而背后也代表着数亿量级平台用户，分析其用户画像，正是追求性价比的大众消费群体。

而地方团是社交流量驱动模式，是以用户为核心、以团长为中枢的去中心化运营架构，社交流量即团长的私域流量。

其底层逻辑是寻求在细分消费群体的最大公约数，以知花知果、叼到家为代表的地方团，已经成功走出大本营，已经形成数亿量级的业务基本盘。

地方团社区团购最明显的好处，就是相对来说更容易管理和运行，只需服务好当地群体，就能把握住整体的业务量。

平台在本地招募的团长，借助其熟人圈子社交圈子，可以快速的将潜在客户吸引进平台社群，激发用户的消费需求，让其通过点击社群的拼团链接/商品链接，进入社区团购小程序中购物消费。

想做好区域社区团购有两个要点，一个是深挖本地化运营，另一个是拥有全国性供应链资源。这两者都是为了增加多元化的客户，深入本地化，可以拉近平台与本地用户距离，只要顾客认可你，那么平台的生意绝对差不了。

想要做好上述的两点对于普通的社区团购平台来说有点难度，但对于选择赤焰信息，搭建赤焰社区团购系统的平台来说，则是有例可证，有法可循。

广州赤焰信息专注新零售SaaS服务，提供一站式社区团购解决方案，专门助力企业实现社区团购/同城零售/团购电商等项目落地运营。

广州赤焰信息打造了一套专业的社区团购小程序系统，助企业一站化搭建社区团购小程序，迅速打入社区市场：

1、发展团长：系统提供区域经理与团长裂变的玩法，企业可以让合伙人和已有的团长主动去开发新团长，快速建立与扩大团长团队；

同时系统为团长配备了专用小程序，具备分销、订单、售后、佣金等功能，轻松跟进订单，有助于团长更好开展业务；

2、获取社区会员：系统提供积分系统、全员分销等社交裂变玩法，以积分与佣金两种奖励形式，鼓励会员自发通过微信传播分享，以“病毒式”社交裂变营销，达成以老带新，以客推客的获客效果，成本近乎为0；

3、丰富的营销功能体系：万人团、全员分销、优惠券、拼团秒杀等超过300多种营销推广与社交裂变玩法，为平台从推广、互动、留存、成交、复购5个维度实现快速起量，实现用户与订单数量的双重提升。

资本落幕，社区团购从“资本的游戏”变为“本地商家的新零售模式”

大平台的补贴推广，在短短两年内就将社区团购宣传到大江南北，培养了一批习惯使用社区团购用户。

在大平台撤离后，这些用户涌入了本地社区团购平台，本地社区团购‘躺着接福利’。

如今对本地企业来说，社区团购是一个被证实适合区域，各环节被打通的新零售模式，商家借助当地的资源，本地的社区用户，加上精细化运营，就足以在当地将社区团购发展成‘小而美’的盈利业务。

广州赤焰信息（微信id：chiyanmary），专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。

背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超4000+。助企业玩转社区团购，抢占2022年新零售红利。

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广州赤焰信息科技有限公司

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