广州赤焰信息科技有限公司

现在还去菜市场的多是大妈大爷们，他们有着传统的消费习惯，并且也不怎么玩得转手机购物。

但是当这一批人老去，年轻一代逐渐成家，消费习惯和生活习性就将改变市场。

要知道，生鲜配送企业，往往都有固定稳定的合作商，从菜品的的采购到后期的包装以及分拣，销售和配送上面，都有严格的检查和控制，在食品安全上面有一定的保证。

哪怕是出了食品安全问题，也更容易回溯、维权。而且，生鲜超市背后的渠道、运输、保鲜等能力，都不是传统菜市场能够比拟的。

在广西南宁有一家生鲜超市，单店面积为100-200平方米，现有120多家门店，在南宁当地属于头部连锁品牌，并定义为生鲜加强型社区超市。

创始人希望将超市打造为一个社区生活平台，通过门店吸引周边高粘性消费者。

在此基础上叠加非商超品类、异业合作、增值服务等更多延展点。截至目前，已有50万会员。

目前来看，这家超市开业一年以上门店均可盈利。创始人也对运营团队提出新目标，即在2022年将日均店销从15000元提升至18000元。

“零售板块中有上万个SKU，商品怎么卖办法更多。我不可能每个都懂，所以我只提要求，或者告诉他们哪个方向是否可以尝试。余下的交给团队去想。

他为生鲜超市瞄准了两个尝试方向。分别是线上销售及品类增量。

在线上板块，是以线上下单、到店自提模式为消费者提供拼团服务。

差异在于，创始人将其定义为门店的增量补充，即在传统商超品类之外，突破门店陈列面积、动销率限制，为消费者提供非商超品类的拼团服务。

举例来说，社群拼团不仅可以提供果蔬生鲜、肉禽单品等常规品类，还上线了美妆护肤、家纺服饰、数码家电等社区超市承载不了的低频品类。

其中家电品类中还有售价4899元的格力空调，在传统社区拼团中并不常见。

对于社区团购平台来说，本土生活方式SKU可以带来三大好处：

盈利能力：

无论是本地生活服务还是商户优惠券，作为非实物商品，不会给平台带来任何库存、物流、亏损压力，因此整体毛利率较高。

获客入口：

平台还可以与入驻的商户进行深度合作，在商户店铺整理小程序二维码的素材。

到店购买商家优惠券的居民也成为平台的用户，无异于为平台增加了一条线下吸引顾客的新渠道。

竞争优势：

平台通过增加本地生活SKU，逐步整合本地流量资源，最终打造一个满足所有用户“吃、喝、玩、住、行”需求的商业帝国。

以一站式便捷的消费体验，增加用户的使用频率和粘性，最终为平台带来战略性和独特的竞争优势。

我相信这不是我一个人的经历 傍晚时分，你坐在屋檐下，

基于这些优势，整合本地生活业务也被很多人认为是社区团购迭代的重要方向。

那么社区团购平台如何发展本地生活业务呢？

发展本地生活业务的核心是吸引提供此类产品的本地企业入驻平台。

对于商家来说，愿意进入平台的原因无外乎3点：1）平台有足够的本地用户；

2）平台可为商家提供营销资源；3）操作简单易行，不影响原有业务

赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社区团购小程序系统，版本多，功能齐全，持续自主更新迭代，可针对平台这三点提供相应的解决方案，助力平台快速发展，海量商户定居：

用户获取：

该系统提供了区域经理和团队负责人之间的裂变。平台让合作伙伴和现有团队负责人主动培养新的团队负责人，快速建立和扩大团队负责人，进而获取大量用户；

系统提供积分奖励和全额发放、多品多实惠、单品海报、新人专属等，帮助平台快速推广，同时鼓励客户推广客户，以旧换新，通过社交私域流量裂变传播，快速获得10w客户。

资源支持：

赤焰信息社区团购解决方案提供了丰富的广告形式和展示位置，如短信营销、在线推送、首页轮播、固定广告等。

平台可以将这些广告资源作为筹码或奖励，吸引更多商家入驻。

商家操作

对于入驻平台的商家，赤焰信息（微信ID：chiyanmary）系统提供两套后台系统：

一套是PC端网页端，供商家进行商品移除或编辑、查看订单和销售数据、管理或撤回资金和其他业务；

二是小程序端验证系统，允许商家在用户到店后对商品进行验证。

同时，他们还可以查看各种状态订单的信息。二管齐下，操作简单，不会影响商家原有的业务。

由于是从现有50万会员中发起拼团，因而不需要付出高额引流成本。

同时，因为商品与商超品类重合度有限，不仅有利于超市为消费者提供更多选择，还能够有效提升客单价。

活用“合伙模式”利益共享是关键

随着单店盈利能力进一步提升。创始人也想到了通过加盟模式来提升拓店速度，获取规模优势。

但是，考虑到生鲜品类具有特殊性。创始人认为，如果以传统松散型加盟模式运作，虽然短期内能够提升店数。

但极有可能出现加盟商经营不善，进而影响整体品牌的问题。

为此，开放加盟的一大标准，就是加盟者必须符合店长岗位的能力要求，从而保障门店品质。

所以，最终采用了合伙直营模式。在他看来，做生意就是要让志同道合的人聚在一起，为了共同目标去做大蛋糕。

所以，无论是开放加盟店，还是总部团队培养，核心就是在整体提升的基础上，让每个人赚到该赚的钱。

在他看来，做生意就是要让志同道合的人聚在一起，为了共同目标去做大蛋糕。

所以，无论是开放加盟店，还是总部团队培养，核心就是在整体提升的基础上，让每个人赚到该赚的钱。

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