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其次，它抢占的市场，是原本选择在菜市场买菜的人群，主要是中老年人、宝妈群体为主，她们有充足的时间，对商品的及时时效性追求不高，并且对商品的价格极其敏感。

最后，互联网企业具备的优势就是资源整合能力，线上通过流量推广、

社交营销，把社区团购服务打出去，整合供应链商品，在源头上把价格打的比菜市场低，加之本身农产品、生鲜产品都是日常的刚需、

高频的，一旦用户习惯养成，其商业闭环的盈利模式是可以验证的。

但是，困难也是显而易见的，比如长期用低价吸引的用户忠诚度，随着价格优势的消失，对价格敏感的群体在复购上难以保证；

其次，在品类上，对于生鲜类商品对于运营、保鲜环境要求高，商品品质很难保证；

还有，社区团购上的供应链体系是需要重资金投入的，不断增加的商品SKU数量，需要长周期投入。

整个社会大环境还是以传统线下实体店作为社区购买的主要场所，社区团购可以作为这部分场景的线上补充，比如熟悉线上团购的人群可以选择它，不愿意在线下商超、菜市场购物的人群可以选择它，但社区电商的目标绝不应该是替代传统商超。

另外，社区团购领域仍旧存在诞生独角兽企业的新机会，根据已经跑通的商业模式分析，当社区团购企业积累到一定的用户规模的时候，势必会产生规模效应，通过规模效应来提高供应链商品议价能力，由此降低企业经营成本，取得整体性盈利。

综上，社区团购正在经历一阵大调整期，之前依靠资本烧钱换规模被验证失败，进一步精细化运营，退守三四线市场，或许是接下来社区团购企业们的重点。

每年有大量的商品流入到临期食品行业，即使按1%的库存沉淀计算，临期食品也有约“百亿市场”，市场需求和市场潜力是显而易见的。

社区团购动销率高，能快进快出，契合临期尾货商品的强时效性，许多领军社区团购平台都在加码寻找临期尾货商品货源，来实现社区团购渠道的分发效率价值。

临期商品既是痛点也是卖点

根据《2020年中国临期食品行业市场分析及消费者研究报告》中显示，2020年中国零食行业市场规模近3万亿元，市场规模巨大。从供给侧来看，每年都将有大量的商品流入到临期食品行业。

由于疫情影响，让很多企业积压了更多临期尾货商品，尤其是一些进口商品。

企业会主动去寻找更有效率的分销渠道，与此同时，一些新渠道也看到通过做临期尾货商品来发展的机会。

在消费端，经济下行导致的消费谨慎，也产生了人们对临期尾货商品的需求。

人们并不希望降低生活品质，但却希望以低价购买商品，省钱、实惠成为他们选择临期商品甚至食品的理由。

临期商品适合接入社区团购体系吗？

社区团购的优点就是周转快，可以实现临期商品的线上预售，并且找供应商大量进货，短期内即可完成销售操作，无需担心库存积压的问题，并且最大化保证了临期商品的有效期时长。

供应链短

社区团购几乎都是直采直销，平台前端链接供应链，后端链接用户，无第三方经销商，线上预售快速集单变现，供应商送货大仓，用最短的链路完成完整的商品流通过程。

快速出货

社区团购本身的业务模型就是B2b2C，少量SKU快速周转，能实现本地化灵活采购与销售。

通过中心仓——网格仓——团长的三级模式进行履约， 批量出货快速回拢资金，这就比较契合临期尾货商品的强时效性，以及毛利模型。

目标群体吻合

社区团购当下目标客群正从价格敏感的中老年顾客向年轻消费者扩散，临期商品自带低价引流属性，迎合追求性价比、捡漏、尝鲜的主流消费心态。

复制“生鲜”模式 走农村包围城市路线

按照目前社区团购的布局来看，很多已经由城市转向乡镇，逐渐演变成“农村包围城市”的局面。

临期商品快速下沉到周边的乡镇，就近本地化销售，既减少了浪费，对于部分下沉市场消费者而言，也可能是“消费升级”。

不像常规商品具有一定的稳定性，临期商品不管是品类、价格，还是毛利区间，都是有波动性的，拿货渠道不稳定，导致货品供应不稳定，无法保证热销商品随时能够供应。

如果要单靠临期商品的供应链，来建立人、货、场相匹配的常态化模型，是很难实现的。

基于社区团购在生鲜市场中的表现，在履约环节上，已经十分奏效，因此，这一模式同样适用于临期市场。

社区团购平台多线扩充供应链的储备，形成组合型商品结构模式，以常规商品为主、临期商品为促销引流品，辅助日常的主线销售，把它作为“流动的生意”，既增加了商品的丰富度，又给了消费者低价享高品质的惊喜实惠。

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交易模式：支持预售+自提，平台设置团购活动，用户今日下单，明日（自提点）自提。支持及时达，用户平台下单，平台自配送或第三方骑手配送，实现30分钟/一小时同城配送到家。支持快递商城，全国城市用户均可下单，快递送货。

团长小程序：支持查看佣金钱包、订单管理、生成二维码海报（分享推广）、订单扫码核销、团长自营等让团长能高效完成拉新、订单、交付、售后等工作。

赤焰信息系统可以提供团长裂变玩法，让老团长发展新团长，获得分佣。

这个功能可以让老团长查看其发展的下级团长，以及他们的订单成交情况，便于上级团长为了获得更高的分佣，主动地去支持、鼓励与管理下级团长，从而也为平台带来更多的成交订单。

会员权益：支持下单即会员、充值即会员等多种会员转化模式，将用户留在平台。

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