广州赤焰信息科技有限公司

社区团购的初衷，就是为解决用户最后一公里的消费需求，这本就是零售中的一环。

社区团购围绕社区场景，通过预售解决了商品在传统多级分销长链条中损耗、库存、加价等问题；通过更低的价格，也让消费者在时间、取货方式上作出让步；通过消费者自提，解决了物流端2C最后一公里的配送难题。

社区团购将社区用户的需求线上化，平台砍掉了从供应商到消费者中间的层层环节。同时，体验效率相比传统经销以及传统电商更好，给消费者提供了更多不同的选择。

当一、二线城市线上消费逐渐饱和，增长速度越来越慢时，各互联网平台开始盯上下沉市场流量。

这也是为什么拼多多、阿里、美团、京东、滴滴等不计亏损，全方位入场社区团购赛道的原因。

随着人们生活水平的逐渐提高，消费升级是必然。
三、四线及以下城市的邻里街坊的交往，更符合社区团购依靠熟人链接商品的要求。

他们对于商品价格较为敏感，同时有较多的空闲时间对商品进行挑选和比价。这对于社区团购的发展，起到重要的推动作用。

社区团购前期以补贴等形式，以低价、高频的生鲜品类为载体，同时提供部分高毛利的日常百货标品，吸引众多下沉市场的消费者，最终获取终端消费者流量，为平台引流，完善自身消费者生态圈。

社区团购前期单量的飙升，得益于未开发下沉市场的增量。当下沉市场全部开发完毕后，市场增量将陷入瓶颈，进而开始陷入存量市场竞争中，纯粹的社区团购很难存活。

社区团购虽然是平台，不用配送最后一公里到最终C端消费者，但本质上还是C2b2B的生意。

C端消费者的消费习惯和消费频次相比b端需求更加难以捕捉，所以只能依靠低价补贴占领市场。

而社区团批的诞生，则是将C端竞争转向b端团长，团长自己决定是否将购买的商品放在自己门店售卖、自用或者利用私域流量分卖出去，来获取比社区团购更高的佣金。

其实，社区团批本质上是结合了前期快消B2b和餐饮B2b失败的经验。无论是阿里零售通、京东京喜通还是是美团快驴、美菜等，都没有把b端的生意做好，没有完全找到盈利模式。

社区团批不仅可以做B端的生意，同时也可以做C端的生意。未来社区团批的竞争对手不将只是菜市场、生鲜电商平台等，也将瓜分快消、餐饮B2B平台的市场。

不会消亡——社区团购具有原始生命力

社区团购怎么会轻易结束，这次反扑的疫情让上海采取闭环管理后买菜成为问题，也让社区团购模式再一次大放异彩。此前大家讨论社区团购都集中在下沉市场和低价这些关键词上，上海也为我们提供了一个高线市场社区团购的发展样本。

这几天，进入“决赛圈”的上海居民无不为菜所困，想要吃上点绿叶菜的人们各显神通，甚至整理出了N份的买菜攻略。

而多份攻略中，都少不了社区团购的身影。

上海虽是社区团购的边缘战场，但接触过社区团购这种模式的人，多会更倾向于选择在平台上下单。

在此次疫情期间，部分站点多多买菜、美团优选单量暴增，履约方式也从自提变为主动配送。

按照社区团购第三方仓储服务商发网的经验来说，疫情的封禁，都会带给当地单量两到三倍的增长。

1、商超发起：

一些商超推出宅家套餐，依托自有平台以社区团购方式下单。具体操作方式是，“团长”——包括但不限于街镇、居委会、物业公司、业主群群主等可以拨打平台上公布的业务员电话联系团购。

闭环管理六天以来，已成交的2万多份订单中，七成都是社区团购的方式订购。

2、种植基地发起：

上海周边崇明区、金山区、青浦区等区域遍布蔬菜种植基地，蔬菜供应充足。一些种植基地直接开通社区团购，线上下单，农场直送，尽管有一定的配送范围限制，但胜在蔬菜新鲜且价格不贵。

2020年疫情期间，这种方式也曾发挥过重要的民生保障作用。尽管简单笨拙，但在特殊时期，这一方式被实践证明：有用。

3、周边菜场发起：

疫情期间，不少菜场也通过开通团购小程序保障生鲜供应。预售模式，每天4点前下单，隔天送达。一些小区门口的生鲜门店，也主动通过建群方式收集周边居民需求，保障物资供应。

4、社区拼团：

在重灾区闵行，政府主动与商超平台联合开展“社群+网团”的服务，网团群覆盖所有小区，群内发布本小区专属链接广而告之，每个小区都有专属客服做好前端对接和售后服务。

为何要推广线上团购？政府相关部门表示，目前绝大部分社区干部工作已超负荷，通过小程序线上平台，可整合线下参与保供的商超、菜市场等主体资源。

解放社区干部在前端收集居民采购信息的压力，精简收款流程，从而可专注于“最后一公里”的配送和对社区内特殊群体的关心关爱。

事实证明，社区团购不止存在于低线城市，也存在在高线城市。一般情况下，高线市场购买力更强，买菜更讲究履约确定性，更在意新鲜程度，对绝对低价相对不敏感，然而，在特殊情况下，社区团购也会凭借其生命力如雨后春笋般出现。

而“社区团购并不带来变革，也不能推动社会的进步，只不过想收割一波韭菜就跑路，还是套路”这样的言论既忽视了社区团购带来的价值，还否定了社区团购这种各地自发实践出来的模式所集合的智慧。

我们不能否认，这个模式本身是有存在的必要性和价值的，巨头们一定不会轻易放弃。

达到一定的团效，进入盈利状态，社区团购就可以自我造血，继续发展下去。

中国三线及以下城市人口超10亿，从物流布局、营销方式、产品定位均有向庞大人口基数的下沉市场倾斜的趋势。

社区团购的受众不断向下渗透，从7000-8000的小部分家庭，到3000-5000元的1.5亿人口，再至月收入2000-3000元的2亿人口。

社区团购不仅适应当下，更适合未来新零售，各家平台争相落地运行。

社区团购发展前景十分明朗。

不少商家集中货源人力供应链，摇身一变成立本地社区团购平台，获得不少忠实用户，实现了市场增长。

商家入局社区团购需及时、切入市场、直达用户。这考验企业的新零售布局和数字化转型能力。

其实，企业可选择一款专业的社区团购系统，来加快社区团购的布局，提高管理效率，0基础也能玩转社区团购。

广州赤焰信息致力于社区团购系统/小程序开发运行（微信id：chiyanmary），在2018年社区团购发展起始，便投身于该行业的系统开发研究，近5年来不断深入社区团购领域了解市场需求，满足平台条件，给消费者带来更好的购物体验。

赤焰信息社区团购系统围绕团长运营体系、会员留存体系、营销体系、供应商订单管理、供应链管理、配送体系、多模式玩法、打印机管理等多种贴心功能，助力社区团购企业实现高效管理，多样化运营

打印机管理

功能介绍：

1、系统现已支持易联云打印机服务的关联；

2、系统支持自动打印功能。平台在管理后台开启后，用户只要一下订单，平台关联的打印机便会自动打印出单；

3、打印机可以在系统参数配置一台，也可以按不同的“区域”配置多台打印机；

此处的“区域”是指赤焰信息系统提供的区域管理功能。平台可以按照需要，在后台将业务覆盖的社区划分为多个不同的独立区域，划分标准可以是地理位置、供应商配送范围、社区用户属性、经营策略等等，便于精细化的管理和运营。

应用场景：

按订单打印的小票，可以在最后的商品分拣包装环节提供清晰的参照信息，同时在商品送达小区、用户前来自提时，团长也可以根据小票来分清每位用户购买的商品，避免出现用户拿错的情况，可以说是平台标配的功能。