广州赤焰信息科技有限公司

一方面是以城市为单位，招募区域合伙人。其中橙心优选提供平台、运营指导、资源对接等支持，区域合伙人则需要承担商品经销、渠道拓展、物流仓储以及资金投入等职能。包括传统经销商等具有本地化资源的区域企业，均会成为橙掌柜的拓展对象。

另一方面，在区域运营层面，橙掌柜也会由区域合伙人引进供应商及B端小店主。一组橙掌柜官方资料显示，宁蒗地区接入橙掌柜的区域合伙人日均GMV增长110%，商品池SKU数提升200%，人员效率提升接近50%；大理区域合伙人新增覆盖小店数百家，小店订单销售额增长近7倍。

橙掌柜上线初期，橙心优选并未对其作出明确规划。但随着业务进展，橙掌柜也逐渐显露出To B、To C两大突破方向。

从B端业务来看，橙掌柜现阶段是以提升小店规模及GMV为主。相比较社区团购业务而言，批发业务GMV提升相对容易。

例如另一个针对社区团购团长等小店主的团批业务平台，在覆盖35万小店主后，即可将年采购规模做到60亿元左右。

在此基础上，橙掌柜即可以此为筹码，向上游品牌方获取更多议价权及资源倾斜。那么，品牌方新品首发、爆品促销等动作都有可能成为橙掌柜的利润来源。

针对区域代理商及小店主来说，橙掌柜整体采销规模提升后即有可能帮助他们降低采购成本，进而提升综合毛利率。

同时，橙掌柜也在尝试成为区域代理商、小店主等经营者的数字化升级解决方案提供者。

目前国内主要数字化服务商的目标客群大多集中于主流零售商、全国连锁专业店等中型、大型企业群体，夫妻老婆店等小B势力暂且还没有服务商重点关注。

理论上来说，这就为橙掌柜提供了一定市场空间。

而盘活C端零售业务，也是橙心优选推出橙掌柜业务初期的一大目的。据报道，“多位橙心优选员工说，他们只知道批发业务的目标盈利。

一个模糊的方向是，先把批发业务在全国铺开，并全面盈利，接下来再找机会和零售业务协同。”

从橙掌柜官方表述的代理商筛选条件中可以看出，橙掌柜一方面是寻找需要突破经营痛点的本地企业。

例如具有主营商品结构单一；多数客户为批发渠道、优质小店业务占比低；综合毛利率低；缺少系统化管理、难以扩大规模等问题。

另一方面，橙掌柜也会从硬件条件上对意向代理商进行筛选。包括具有5个以上品牌区域代理权、5个以上自有销售人员、100个以上小店资源、800平方米以上仓库资源等条件。

另外的一个商机那就是橙心优选本身掌握但是现在开放给其它合作伙伴的业务了，是的，在市场上被叫做社区团购和社区团批业务。

社区团批产生的大环境

机会1

头部社区团购公司的竞争和补贴战争，背离了用户价值和团长价值的方向。团长沦落为流量的入口，用户也没有享受到高品质的，值得信任的商品服务。

从用户的角度讲，已经接受了团购的购买习惯，但对提供的商品，不同用户圈层是不满意的。用户持续的在寻找高品质，有故事，有性价比的好商品，而大平台无暇顾及这些需求。

从团长的角度讲，高额佣金来自于较高的商品毛利支撑，而目前的买菜生意，无法支撑高毛利，一旦离开平台补贴，团长运营的意义和价值讲得不到保障。

机会2

团长的独立化，职业化，专业化越来越普遍，团长已经成为了社会营销的基础设施。

如何收编，利用，整合这波独立的力量，化流量为留量，化留量为用户心智空间的持续运营，从而带来新消费品牌，定制商品在这个渠道的快速崛起，是一条新的方向。

机会3

各种互联网工具，账号，运营手段，让团长具备了“人店合一”的人肉APP的属性，可以做零售，做批发，做分销，做推广，做种草，从而为平台的复合盈利带来可能。

机会4

通过对行业供应链合作的分析，还有很多好商品、好品牌，无法通过主流社区团购平台放量，他们希望通过深度绑定，营销方案共创，C2B2F的形式，用需求链驱动整个供应链效率和体验的改善。他们急需绕过多层级中间商，直接与平台进行合作，带来销售的增长。

机会5

行业生鲜，全温层冷链仓配的成熟，网络的成型，已经具备了独立第三方自主合作的可能，也即将成为行业基础设施。

赤焰信息社区团批小程序（微信id：chiyanmary）支持到点打烊、多退少补、分仓管理这样特别的好的功能设计，

到点打烊：平台设置销售时间，到了时间，系统显示为打烊，消费者无法下单，但可以查看商品列表以及订单状态等；

多退少补：如果有多退少补的订单，消费者在取货时可以输入实际取货量，如果是要退的，直接退款到余额，如果是要补的，下次提交订单时补交；

尤其是关于分仓系统，分仓的意思其实是多样的，也就方便了有货源的客户在社区团购或者团批业务中的管理难题，从囤积到配送、销量与利润，都可以使用平台统一处理。

最重要的是，赤焰信息的社区团批小程序能提供的优势在于长远发展，有专业团队可以咨询行业干货。