广州赤焰信息科技有限公司

近年来，社区团购赛道先是随着巨额资本涌入而热度陡升，相关政策出台后又逐渐回落至常态。但一起一落之间所涉诸多企业却境遇各异，一方面，收缩区域、削减业务甚至申请破产者数量颇多。

另一方面，一众头部平台盛况依然，不少中坚平台也再获融资，这导致业内关于社区团购前景的讨论众多，意见纷纭。而就在同一时间，原本游离在业内聚光灯之外的众多区域性社区团购却另辟蹊径，走出了另一条发展道路。

近一年来，兼作团批业务是不少中小社区团购平台的新变化。在从业者看来，这是短时间内有助于缓解平台盈利压力，让团长赚钱的一味解药。

团批业务是以社区团购平台为载体，在C端零售业务之外兼作批发业务，主要以价格优势明显的米面粮油、快消标品等为主。

目前团批业务主要针对夫妻老婆店、小B店主等第三方供货；也有团长通过上游囤货，在佣金收入之外赚取商品经销差价。

团批模式体量轻、利润空间大，有稳定供货渠道的平台或门店，能在区域市场快速实现盈利，在社区团购赛道上，相比于投入门槛已经被无限抬升的平台型模式，团批市场投入小、风险低，在区域内可以快速复制；

因此团批业务对于本地化供应商来说，有更加紧密的贴合性。首先以量定销，薄利多销是供应商一贯的销售方式，并且团批的方式，价格方面更加实惠，同时利用社区团购模式的预售+自提，次日送货的方式，能减少更多人力成本。

团批业务的优势非常明显，对区域社区团购平台来说，团批业务量大，可以实现大宗采购一次性履约，进一步压缩履约成本，提高毛利润。团批订单量大而且没有期账，先打款后发货，能够带来可观的现金流有助社区团购平台运行。

团批大额订单也势必带来更多的利润，初期的团批业务可短期内大幅度提升营业额，待到团批模式在当地壮大稳定后，平台还能享受长期红利，长期的团批业务将会为社区团购平台带来非常客观的利润收入。

团批模式能让团长重新焕发生机，如果说帮社区团购收货对团长是单纯的兼职，那团批业务下的团长更多是在“做买卖”，通过稳定的（社区团购）上游供货，引导用户下单赚取商品销售差价，销售收入要比原来的纯佣金要高几倍乃至几十倍，团长能获得更多的利润。

团批模式对社区团购和团长都有不少益处，也难怪不少区域社区团购平台和旗下的团长，将团批模式当做市场新的盈利点，投入了十足的热情。

团批业务如何开启

在赤焰信息的社区团购系统中，配备了批发商城，而且还为商家配备了合适的营销活动。在系统中，有两大亮点：

1、采购商等级

平台给予团长开发采购商权限后，团长就可以进入批发商城。

在赤焰信息的社区团购系统的批发商城中，拥有不同等级的采购商，平台可以根据团长的实际采购数量，为其设置相应的批发商等级。

对于这一功能，相信也是很多商家都想要的，可以针对不同等级的团长，配备不同的批发价，保证运营平台的收益。

2、批量购物

此外，赤焰信息的社区团购系统（微信id：chiyanmary）中，还配备了批量团购。

比如水果类，团长可以选择不同类型的水果进货。面对客户的不同需求，团长也可以更好地应对，更能帮助团长满足客户的各种差异化需求。

团批业务的出现，让区域平台多了一个出路，同时也能让社区团购脱离“低价战略”，向更长远的方向发展。平台也可以借助团批玩法，帮助企业和团长，实现共赢的局面，同时抢占更大的市场红利