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随着“九不得”新规发布，社区团购赛道逐渐降温，资本市场也趋于冷静。行业中曾经依靠“烧钱补贴”争夺市场的企业，由于不具备盈利的经营模式而缺乏完善的造血能力，部分企业在积极夸张的布局过程中因资金链断裂而破产倒闭。

社区团购之所以能够发展如此之快，主要是因为大环境下社交软件的成型，为居民之间信息流通提供了便利的环境。社区团购“九不得”新规给社区团购行业划了“一道红线”，促使平台企业整合从生产端到消费端各个环节的资源，减少经销上的环节，借助传统零售行业资源，打造标准化的供应链，寻找更为成熟的商业模式，提升社区团购的价值。

社区团购的野蛮生长时期已经过去，其已开始进入沉淀期，整个行业在寒冬之中也回归理性。在标准化、规范化的大势所趋下，打造成熟的盈利模式成为摆在社区团购企业面前的重大课题。

其实从本质上看，社区团购之所以能够成为火爆风口的关键因素并不在于价格便宜，而是在于这种模式能够为我们的生活带来便利。

不难看出，脱离以往的浮躁之风，社区团购下半场的竞争痛点在于基础设施的完善，在于农产品供应链的深耕，更在于向更下沉与广泛消费人群的突围。

包括社区电商在内的商业形态纷纷布局下沉市场，其实早已初露端倪。2021年7月20日商务部等11个部门联合印发《城市一刻钟便民生活圈建设指南》，其中明确提到立足为群众办实事，目前积极谋划推动一刻钟便民生活圈建设，进展顺利，取得阶段性成效。而社区电商，凭借其独特的商业定位成为了建设便民生活圈的完美补充。

值得一提的是，以互联网巨头为代表的社区电商，能够综合地区营业网点、人口结构、消费需求等，为支持城市中心商圈建设、老旧小区改造、城市更新规划等相衔接的便民生活圈建设规划大有裨益。

做好“农产品上行、工业品下行”链条上的流通基础设施，以用户为中心才是突出重围的必经之路。下沉市场与一二线城市相比，商业不发达、居民生活压力小、人与人之间关系更熟络。这对于依赖半熟人社交玩法、提供品类全面、商品性价比高的社区团购平台而言，是一块天然的好土壤，更有利于社区团购的发展。

赤焰社区团购系统（微信id：chiyanmary）中，包含多种营销方案，目前有超过300多种营销方案，涵盖折扣功能，秒杀功能，积分返现功能，更有图文+视频营销，直播营销，短视频营销，一个小程序功能多到抵得过多个平台，应有尽有。

社区团购的创新，不仅打破了原有的消费形态，同时也改变了人们原有的生活模式，有助于建立和强化原有的社区邻里关系。

业内人士认为，“烧钱补贴”抢占市场的行为并不具有可持续性，对消费者而言，生鲜果蔬等产品是高频刚需，而消费者对产品价格的敏感度高于对产品品质的敏感度，一旦社区团购平台的补贴消失，消费者仍然会回归线下生鲜超市选购产品。因此，平台企业难以通过价格来培育消费者对品牌的忠诚度。

另一方面，现阶段下，社区团购企业通过产品品质和服务品质来提升消费者的黏性也存在一定难度，目前我国刚刚进入小康社会，广大的消费者在生鲜果蔬这样的高频刚需产品上，还没有形成为品牌溢价买单的需求和习惯。