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社区团购，是基于社区家庭消费场景，依托社群等工具开展的刚需消费品团购活动。

当消费者对社区团购的认知变成习惯，习惯变成信任，也就意味着正在被主流大众认可接受，进而成为一种主流业态深深嵌入消费者日常生活。

社区团购的主流化绝非一日之功，自诞生到现在，尤其是疫情爆发后，越来越多消费者发现，社区团购既能在灾害疫情来临时，充当稳价保供的“平凡英雄”，也能在年节假日来临时，充当烘托氛围的“知心邻居”。

社区团购的一大创举是“落地集配和次日自提”，因此稳定交付是保障用户体验的根本，对于供应商而言，就要考虑是设立自有仓，自己调动资源做日配，还是入平台协同仓或第三方协同仓，即托管于第三方。

无论哪种仓配方式，都要考虑成本结构与单品履约费率。入自有仓，就要考虑租金、司机、车辆等费用，入协同仓，就要测算入仓、装卸、调拨等费用。

供应商即便不直接面对用户，也要具备“坪效思维”，供应商自有仓坪效“在每平方每月产出1万元销售额”才算合格。

1、少放一天，通过建立数据分析能力，系统化管理商品体系，供应商充当组织角色，组织工厂、物流、平台三端高效协同，实现整体库存周转天数≤12天。

2、少搬一次，仓库选址时要尽量靠近平台中心仓，仓储、物流、调拨、配送及装卸等环节做到“一盘棋规划”，减少乃至避免冗余动作，实现仓储物流整体费比≤3.5%。

3、多排一档，对运营设置KPI考核，档期数是核心指标，而爆品正是稳定档期的利器，在排期、坑位集中情况下，档期尽可能集中，进而提升周转效率。

社区团购主打品类多为消费高频且刚需的生鲜（蔬菜、水果），如此选品虽然省心又能减少进货压力，但缺点也十分明显——长期用户容易流失，这就要求运营者多花心思在丰富产品上，在生鲜之外推出蛋奶肉、反季水果、进口特产等来维持用户的长期活跃。

而针对社区团购同质化竞争的问题，想要维持用户的忠诚，平台就需要拥有差异化优势，在生鲜品外，上架日化（百货、小工具、化妆品）、小情趣物件（绿植、工艺品）等特价商品，通过打造综合生活购物平台来区别于竞争对手。

1、关注社区居民日常家庭消费需求

2、高频和高复购率是选品的首要指标

3、刚性需求和高转化率是产品选择的核心指标

4、新颖性和差异化是产品选择的关键

5、网红产品，既有自己的流量，又有差异化

6、纯手工产品，重点打造差异化

7、合适的非标产品是盈利关键，侧重点需差异化

8、低重量、低规格、低单价是提高推荐转化率的有效途径

社区团购的本质还是卖货，既然要卖货，那究竟要卖什么货才符合市场的需求呢？是选择性价比，还是选择新奇特？这是做社区团购必须要弄清的问题。

赤焰信息社区团购小程序系统（微信id：chiyanmary）秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代。

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