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2021这一年，尽管疫情风头未过，但商业市场已经另有新机，社区团购新零售模式趁疫情爆发，如今已然成为了人们日常的购物渠道之一。对于社区团购，外界有褒有贬，但不管人们的观点如何，时代的洪流都不会因此而停下脚步。

2021年社区团购的市场规模应该会在3000亿左右（不含区域性小玩家，但这块的量有限）。考虑到社区团购主要基于社群来获客营销，以及通过小程序交易，因此，腾讯给的数据会更贴近市场真实水平，具有很大的参考性与指导性。

那么，在这样的基础之上，2022年社区团购市场还会有增速吗？会增长多少？

目前，市场普遍对谈论年度市场目标都比较谨慎，相比2021年初的高调，要低调很多。

许多市场人士也都不愿意给出具体数字预测，有的是因为当下确实比较难判断市场走势。有的则是因为眼下谈论企业市场目标可能有些不合时宜。

不过，这个赛道里还活着的一些从业者，许多都认为2022年社区团购市场仍会增长，一些市场人士认为会实现50%以上的同比增幅。

有头部玩家声甚至称，2022年社区团购市场将会实现5000亿左右的市场规模。

另有市场人士表现，2022年社区团购经营风格将从只注重规模，转变为除规模外，兼顾效率和盈利性。

社区团购做的是下沉市场，它的盈利前景很大一块在于带动快消日百品牌、本地生活服务，甚至服饰品牌等下沉，进而赚快消品牌的广告投放、营销、分销等市场费用。

当下，中国快消行业每年的品牌市场费都有3000亿左右，但大部分消费品牌其实都还没有下沉，这将是流量平台未来的商业化变现空间。

社区团购要赚这笔钱，则需要有足够的销量、能与快消品牌的调性匹配，以及更高的效率。

因为快消品牌等过往没有能下沉，主要是毛利不够（消费力有限）、分销成本高（居住分散），以及商业形态不匹配消费品牌的调性。

更关键的是，下沉市场，尤其是下沉社区市场的连锁化率很低，有发展空间。随着乡村振兴战略的推进、制造业往中西部转移，乡镇化发展会释放出连锁化红利。这一波机遇中，像社区团购这样的线上线下融合的形态可能会有比较大的机会。

从长期价值看，随着下沉市场经济持续发展，市场可能会逐步分层，由此带来社群化机会。

社区团购现在主要是通过微信群做触达、营销，然后在线下社区做“最后一公里”的自提履约。

微信群、社群，本质上则是做社区的线上化。微信群其实就是一个线上化的社区。

当下沉市场逐步分层，社群的效率化价值就会凸显，可以把不同层级的人群效率化聚集、触达、精准营销、集单与售后。如果消费者都是一样的，将社区线上化（群）的价值就相对没有那么大。

所以，随着下沉市场经济的持续发展、逐步分层，社群化发展会越来越重要。那么，社区团购市场也可能会出现分层，同时，还可能会面临更多的跨界竞争。

比如，前置仓生鲜电商也可以做社群，大量实体商超企业也能更好做社群。

这就决定了社群能构成一个单独的消费场景和营销场景。线下社区店，或者中心化电商如果能叠加社群场景，用户粘性会明显不同，要高很多。

那么，像前置仓生鲜电商做社群也可能会有价值，通过社群获客、营销、做强用户粘性，但履约还是到家方式履约。

这有助优化前置仓电商的获客成本，过去，前置仓生鲜电商主要通过小区地推获客，成本很高。当前置仓要往居住分散的下沉市场发展时，压力就会更大。通过社群则能优化成本。而且每天在群里推送，购买频次表现可能会更好。

所以，随着下沉市场逐步分层，并出现更多有购买力的人群时，像前置仓生鲜电商也可能会大力发展社群业务。

社区团购属于资源整合，虽然有资源的企业都可以参与进来，但关键还在于后期的运营能力。一款功能强大，逻辑完善的社区团购系统能为企业助力不少。推荐赤焰社区团购小程序系统（微信id：chiyanmary），支持前置仓，提供一站式的解决方案，共包含用户端商城小程序、团长端小程序、供应商系统、平台管理系统4大模块，链接社区团购各个环节。

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