广州赤焰信息科技有限公司

社区团购无疑是疫情之后最火热的赛道之一，与在线教育相同，在消费者需求攀升不断和市场机遇的双重刺激下，社区团购走过了疯狂扩张的阶段。

在社区团购多年赛马之后，阿里后发制人决定还是另起名号淘菜菜，有好事者认为应该叫淘淘菜，调侃一下就得了，反正你既不是风清扬，也不是逍遥子。

淘菜菜生产端打通了盒马、大润发、零售通、1688与阿里数字农业的供应链，在销售端连接了淘宝与淘特，在物流上充分利用了菜鸟网络。淘菜菜推动中小企业深度融入供应链，消费互联网与产业互联网合二为一。赋能上游产业带生产企业，通过工厂与消费者对接，缩短供应链，增强产品竞争力。

另外通过分析用户需求特点，指导工厂柔性生产，缓解流通库存压力，促进产能高效利用

数字化解决方案

赤焰信息社区团购系统从5个维度为运营商带来海量用户和订单：

1.推广：如积分奖励、满分派送、多针多福利、单品海报、新人专属等，鼓励好友分享邀请，用客户推广客户，用老带新，完整社交裂变和小程序推广；

2、互动：如客服系统、用户反馈、分享积分、购买记录弹幕等，维护用户关系，增加微信群和小程序的日常活跃度；

3、留存：如余额充值、会员等级、快速售后响应等，有助于实现用户留存，培养用户粘性；

4、特卖：如秒杀、优惠券、全额折扣、图文直播、短视频介绍等，为小程序聚集流量，促成交易，提高转化率；

5、回购：如：积分商城、支付赠品、赠品/小商品、二次折扣、验证验证等，吸引用户再次回购，培养用户消费习惯，稳定产生订单，快速实现数字化转型，获得更多的盈利渠道，收获更多的市场红利。

2020年社区团购火热，互联网巨头纷纷杀入社区，社区团购来势汹汹，真正开始冲击大卖场，行业普遍认为，社区团购对于大卖场的冲击，甚至要高于传统电商。其中主要原因，则是在于流通环节的改变。在社区团购赛道上，相对镁光灯之下资本团，区域团一直低调地存在着。

从福建地叼到家与深圳的土地公，到长沙知花知果与杭州山总亲选，到江西味罗与江苏淮选，到郑州有井有田与量子美食，到山东小熊乐与团了么，到河北一点优选与蝌蝌精选，到“大庆挂王”九佰街等等。

经历了资本团2020年的血洗与时间磨砺，一直勇立潮头岿然不动，扮演者探索者与实践者的角色。
实际上区域团也是原生态社区团购的主体，有趣的是，在美团与多多大厂眼中，在TOP3之列的兴盛优选也是区域团。所谓“先取郑州，后得中原得天下”，社区团购业内甚至将郑州冠以“社区团购第二城”的盛誉（第一城为社区团购宇宙中心长沙）。
美团优选、多多买菜、阿里淘菜菜、京喜拼拼等资本团鏖战中原，而在郑州起家的区域团平台，如有井有田、量子美食与亲果倾诚等地方平台，面对资本团“围剿”顽强的存活下来。社区团购行业在今年第二、三季度迎来拐点，关停并转成为资本团格局变动的主旋律，而区域团逆势复苏，究竟是什么促成了这样的局面？

基因定存亡

社区团购业内已经基本形成共识，平台撬动B端需求的品类抓手是硬通货（如大牌标品），撬动C端需求的品类抓手是生鲜。

郑州的区域团平台，无论是有井有田以及量子美食，还是亲果倾诚等，创始人都是经营果蔬生鲜起家，采购与运营等核心团队也都具备生鲜品类的运作基因。

生鲜品类是极难标准化，也是极具地方特色的品类，能否运作好生鲜品类，决定了一个社区团购平台是否具备长期生存基因，橙心优选等平台的大溃退，就印证了这一逻辑。

区域团起家就是服务于本地用户的生活需求，对此的把握相对精准，应对需求变化周期和把握市场红利期的敏锐度更高。

ToB商业逻辑

目前有井有田的成团起步价是200元，即团点达不到200元取消订单，表面上看，是客单价高出资本团两个数量级，而实质则是二者截然不同的商业逻辑。

有井有田是ToB的商业逻辑，即“团长批发、团体购买”，而资本团社区电商是ToC的商业逻辑，即“用户直接购买”，因此无论是配送效率还是团效，二者对于运营效率和成果的定义也不相同。

（1）社区团购（区域团）：产地——区域团平台（6%，以有井有田为例）——团长（10%-30%）——用户。

（2）社区电商（资本团）：产地——批发市场（15%）——供应链服务商（15%）——资本团平台（因运营策略变动，费率不定）——用户。

（3）传统零售：产地——批发市场（15%）——二批商（10%-15%）——商超（30%）——消费者。

以区域团为代表的社区团购模式，基于ToB的商业逻辑，极大缩短了商品流通环节，进一步做到了让利于用户，提升了商品流通效率。

除此之外，基于选品和运营的错位竞争策略，也是区域团绕开资本团“封堵、围剿与拆墙”，进而开辟出新生存空间的核心能力。

错位竞争策略

在面对巨头冲击时，郑州的另一家区域团平台量子美食，果断采取了断臂求生的方式，将团长规模缩减至原来的三分之一，仅保留近400个核心团长。

在选品方面，量子美食坚持以下三大原则：产品品质好，口碑好，团长容易推；产品有利润，团长愿意推；区域内唯一性，有特色。

基于这样的选品原则，加上组织团长试吃试用，支持其做体验种草等策略，给予团长全方位支持，由此，量子美食成功开辟出一条差异化生存之路。

此外，有井有田在选品方面，同样也是围绕自带流量的网红品牌、特色产品等，通过高效的预热、推广和开团等运营策略，迅速打开市场，引爆销量。

毫无疑问，社区团购同时承担了下沉市场线上化爆破手的历史重任，万亿赛道已经徐徐打开，这正是社区团购这个赛道，包括区域团创业人在内的星辰与大海。