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资本巨头玩家节节败退,本地化社区团购平台将全面爆发

来源: 赤焰信息   时间: 2021-09-18   浏览次数: 2

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今年上半年,社区团购的市场迎来不小的变动。背靠阿里的十荟团选择转型,滴滴旗下的橙心优选同样在大量地收缩战线,而同程生活选择倒闭退场。这样看似节节败退的巨头玩家,其实背地为本地化社区团购平台的全面爆发埋下伏笔。

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首先我们先来了解一下社区团购的商业模式。

社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

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这样一看,社区团购的关键点就在于“团长”。团长的售卖能力,决定了平台最终的销量。在疫情的时候,各大社区团购巨头玩家为了霸占市场,给团长开出了高额的佣金抽成,像橙心优选的团长佣金最高的时候达到25%。同时还用“低价补贴”的方式,助力团长去拉新用户。

这样的话,基本每个大平台的团长手上都有着一批很不错的流量资源。可是现在社区团购的大洗牌。那这些手上有资源、有流量的团长们,该何去何从呢?毕竟现在流量为王的时代,掌握流量就是掌握市场,因此本地化的社区团购平台应运而生。

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社区经济转型是国家比较重视的问题,如何利用社区流量转变为经济呢?手握流量的团长是关键,据了解,社区团购火热的时候,几乎社区附近200米,起码10个团长。

而如今社区团购经过监管部门的“降温”政策之后,不再是“价格战”,而是供应链端的“战争”。提前预售的方式,加上次日自提的配送方式,疫情期间的“宅”经济,也改变了大部分消费者的消费习惯了。

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供应链的竞争,来到秋冬季节,就是旺季。毕竟社区团购主打的还是生鲜行业,比如:水果、蔬菜、海鲜、肉类等,这些商品对于温度的要求比较大。因此长途的配送会导致成本升高,本地化的配送,可以大大地降低成本。

所以很多本地供应商都很乐意去接受社区团购的模式,自己负责统一采配发货,其他的可以交给平台来负责,人工成本也降低了。对于那些拥有加工能力的源头供应商来说,销售的方式也可以与时俱进,比如:做成预制菜的方式、水果拼盘等,销量不就蹭蹭往上涨了吗?

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而且社区团购是预售的模式,也就是“现金流”模式,这对供应商来说是非常好的。开展本地化的社区团购平台,就不怕找不到供应商了,如果自己就是供应商,那就更加方便了。

社区团购大平台留下的“一大批优秀的团长们”,也更愿意去选择社区团购的方式,本地化地发展,给团长们更多的保障,不过要留住团长的话,就要提高团长的收益。

赤焰信息的社区团购系统,就有专门提高团长收益的功能,而且还有专门的团长端小程序入口。为了兼顾不同团长的“带货”能力,还包含有团长等级的功能,根据团长等级的高低来决定团长采配货物多少的能力,最终的收益也是有高低。

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同时还有团长分销功能,利用分销机制,团长裂变团长,收益将是永久性的。同时赤焰信息的社区团购系统还有丰富的页面结构,300+种的营销功能。包括:多人拼团、新人优惠、盲盒竞争等,这样更能刺激用户再次消费。

最后,对于想入局社区团购的商家,面对将到的中秋节、国庆假期,配合一波专属的营销活动,品牌知名度和商品销量的提高不就是轻而易举的事吗?

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