线上购物的兴起正在改变我们的消费习惯,为了满足用户多样化的购物需求,越来越多的商品被搬上线上销售。随着互联网的不断发展,更多没法线上化的商品和服务,正在以社区团购的方式融入互联网体系。 一件商品从线下转为线上销售,关键的两点就是:仓储和运输。运输成本的高低,是销售利润的保障。同时商品的品质要好,减少用户的退单率。 而这两个关键点,对于像衣服、鞋子、日用百货等工业制品,更容易在线上售卖。而对于生鲜类的产品,互联网的渗透还是很低的。一方面是考虑到生鲜类的运输成本以及质量保质期太短的原因。另一个方面就是我们中国人的饮食习惯,对于生鲜类产品,我们更注重“鲜”,线上销售就很难体现出这个重点。 但是主打生鲜招牌的永辉超市,仍然没法阻止利润的快速下滑。永辉超市021年第一季度,永辉季度财报显示永辉超市一季度营收263.34亿元,同比减少9.99%,净利润2331.8万,同比下降98.51%,净利润的快速下滑可以用滑铁卢来形容。 社区团购的出现,为啥会对线下零售业有这么大的影响?主要是社区团购的三大优势过于明显。 第一、高性价比 在社区团购模式下,主要的优势就是打价格战,因此在社区团购小程序中,大家会发现小程序的商品价格会比超市的价格还低,因此也会转移超市的一部分客流量。 这主要是因为社区团购小程序是品牌方和用户的直接对接,减少了不少的中间商抽成费用。而这一笔费用就以补贴的方式回馈于用户。用户就可以真实地体验到物美价廉。 第二、团长分布模式:高效物流 先前的电商平台之所以无法取代超市,主要是无法为消费者提供高效的物流服务,在网上购买生鲜等日常必需品,无法及时发货。 而社区团购通过开启前置仓模式,可以轻松实现最快29分钟送货上门的高效物流服务,也可以让用户网上消费,到店自提。以“30分钟到家”为口号的叮咚买菜,利润同比上涨了198%。高效物流是关键点之一。 第三、无须积货,无库存成本 传统的线下零售商家,开启超市等实体门店时,不仅需要承担高额的门店费用,而且还要面临高额的仓库货源成本,另外还有仓库商品滞销,无法形成流动资金等问题。 而在社区团购模式下,商家借助线上小程序,对小区居民进行销售,得益于社区团购的预售模式,无需提前备货,只需要开启预售功能,统计订单的数量,再进行统一进货,完成订单发货,0库存成本。 那么对于实体零售行业的商家来说,如何避免被社区团购代替呢? 关键就是转型线上,借助社区团购的销售渠道,进行数字化运营,结合线上线下的经营模式。 比如:沃尔玛、华润万家、卜蜂莲花等大型超市都相继加入社区团购,进行数字化的运营。数字化转型对于线下超市来说,是越快越好的。要结合全渠道的运营,那么必须线上线下业务一起结合。 对于超市商家来说,凭着多年的经营,在商品供应渠道、运输渠道和线下推广上,相比线上互联网厂商更具优势。尽快加入社区团购,能早一点收取社区团购的红利。 线下实体店超市要突围社区团购,必须借助专业工具。赤焰信息的社区团购小程序系统包括新人优惠、满减优惠券、二件折扣、全员分销等300+的营销方式。 同时支持社区团长开启独立运营小程序,包括分销、订单、售后等功能管理,系统不仅操作简单,而且还能减轻门店压力,借助系统提升服务质量,以及订单转化的效率。 船大了的确难调头,可一旦将船头调到合理的位置,定能激起一片惊涛骇浪。“线下零售业”这艘船顺着“社区团购”指引的方向,大力收割社区团购的红利。 点击下方“阅读原文”,获取广州赤焰信息系统试用资格