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不得不说的用户裂变式营销,你了解多少?

来源: 赤焰信息   时间: 2021-08-02   浏览次数: 10

在分享经济下的裂变营销有多火,相信不用我说大家都知道吧。传统营销方式已经不再适应当下的时代了,裂变营销凭着其成本低、效果快、口碑好三个特点称霸营销市场。不管是增加用户还是增加粉丝,裂变营销都非常适用,于是,不管是小公司还是大企业都开始去通过活动裂变来给产品增粉。

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那裂变营销究竟是什么,为什么,有的企业做起来很成功,有的却并不是呢?所谓裂变营销就是以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

裂变首先是需要以一个或几个点为基础,成功的突破了一个或几个点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效地全面启动整个区域市场。当真正达到最终的裂变效果时,不管是你想要的用户群还是粉丝群都是不可想象的。

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但好的裂变和“数据不错”的裂变活动,并不是每个企业都能玩得通的。很多企业为了追求便捷和省时间,直接复制别人的活动玩法。根本没去分析自己产品的受众人群和用户特点,最后导致活动的效果极差。不同的行业,产品不同,受众群体也不同,自然用户的需求方向也不同。虽然裂变营销大致的流程可以类似,但因为用户群体不一致,期间还是有很大的区别的。

我们知道,腾讯之所以能够稳坐互联网三巨头之一的位置,靠的不是工具应用的垄断,而是通过QQ、微信等社交产品,打通和绑定用户关系链。这种绑定带来的最大的商业价值,就是不需要通过传统的广告和营销模式去告知用户,只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好,比如“你的朋友正在干吗,你要不要跟他一起来?”从而去接受一个新鲜产品,这就是一种裂变营销的方式。

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所以说互联网是一个美好的平台,在这个平台中可以快速整合平台资源,你可以什么都没有,但是如果学会借就会迅速借来很多的资源,借来势能,而裂变营销就是利用互联网平台来完成的。




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