广州赤焰信息科技有限公司

  今年6月份开始至今，社区团购绽放出了令整个互联网创投圈瞩目的生命力。一笔又一笔上千万乃至上亿的融资，以令人瞠目结舌的频率“砸”进社区团购赛道，其中也不乏京东、美团、拼多多等巨头的押注。

    “小区乐”、“松鼠拼拼”、“选好货”、“考拉精选”、“美家优享”、“同城生活”等近20家大型的社区团购平台先后崛起，成为赛道上的领跑选手。今天要讲的“亲民诚品”就是目前社区团购市场头部项目的其中一家。

    亲民诚品社区团购平台，于今年11月1日正式上线，自称为“社区团购（批发）平台”，现在已有4万多名团长。平台只能由团长下单。在刚过去的双十二中，拼团单数破万，平均单价在1000-6000元，总销售额超过3000万元。

    12月14号前后，亲民诚品宣布完成 1 亿人民币融资，领投方为路寅资本，资金将主要用于产品上下游的布局、仓储物流的建设以及人员的扩张。

    亲民诚品是怎么做社区团购的？亲民诚品社区团购的优势在哪里？

    今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就为大家解答这个问题：

一、运行模式

    与市面上的主流平台类似，亲民诚品的模式为：以线下社区为单位，通过线上下单、线下自提的方式，聚焦“家庭消费”场景。

    亲民诚品设置了“亲币”这一平台专用货币。团长在平台充值，获得等额的亲币。

    亲民诚品专门设立了“零售价”、“团购价”、“亲币价”用于对比。团长以团购价开团，普遍是一般零售价的50%，达到一定数量后，团长可以在平台上以亲币下单拿货。亲币价基本是团购价的8折，也就是说每个商品团长可以获得20%的佣金。

    用户也可以大规模采购自用，看起来非常像是个会员制电商平台。

二、选品差异

    作为家庭消费最高频的品类，大量社区团购平台都从生鲜切入。但亲民诚品不卖果蔬，以粮油米面、调味酱料、清洁日化、零食特产等低频刚需的家庭消费标品作为自己的首选品类，更像是S2B2C模式。

    亲民诚品CEO认为：当前的其他平台大多以生鲜引流，而生鲜的选品、品控、配送都比较复杂，因此模式较重，比较难完成跨区域。而亲民诚品售卖标品、开放供应链，模式较轻，在此前积累的团长基础上完成了快速裂变。

    除此之外，亲民诚品的优势在于团队对传统厂商比较熟悉，因而将选品锚定到产品质量高、品牌价值低的二三线品牌上。平台将在营销、市场等方面提供支持，扶持大量中小企业为居民提供源头货品。

三、模式亮点

    亲民诚品设置了单品的最低拼团数量，例如一盒饼干，如果要以拼团价购买的话需要最少购买10份。由团长收集足够的需求后下单拼团，平台会集中配送到下单人（即团长）的手中，由团长自行配送给参团的消费者。因此平台每单的远程物流一定都是集配的，降低了单品的履约成本，商品在价格上有更大优势。

    同时，加入团长分销机制后，平台也能够以团长以及团长组织起的各类社群为节点，触达到更广的消费群体。

    社区团购近期热度可说有增无减，原因之一就是其入局门槛极低。任何商家只需有一款专业的社区团购系统支持，就能很快开展社区团购业务。

    赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业系统的社区团购小程序，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，是你的不二之选。

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