2020年疫情影响下,社区团购被迫居家完成日常饮食消费,社区团购被人们所接受,并且得到了迅速的发展。
此外,生鲜商超的生意同样也很热门,永辉超市也迎来了业绩高峰期。
据赤焰信息了解,2020年永辉的零售业务收入达到了876亿元,其中生鲜业务达到了414亿元,毛利率为10.51%。对比其他大型商超,永辉超市在生鲜上占据了更大的优势。
永辉超市成立于2001年,同时也开通了新零售业务,更是被阿里旗下的盒马鲜生视为重要的竞争对手之一。
另外永辉也实施了到家业务,永辉生活就是代表作品,主打前置仓模式,满足生鲜电商即时配送到家服务。
根据官方透露的消息,永辉到家业务在疫情期间,日订单数也能达到30万单。
但是,随着国内疫情被控制,永辉超市的业绩高峰也成为了历史。
据2021年一季报显示,永辉超市营收额同比下滑了9.99个百分点,同时永辉超市的股市也暴跌9.87个百分点,市值从辉煌的千亿级降为500亿元。
现如今,社区团购的火热,带动了互联网巨头的加入,同时也带来了一二线城镇的发展。
目前,社区团购已经渗透到全国各线城市,以及县级地区的下沉市场,永辉超市倍感压力,受到了来自社区团购的围剿。
因此,永辉超市应该做出对策,改变这种局面。
对于永辉等超市行业来说,目前正是入局社区团购的最佳时机。
如今,大力烧钱的社区团购平台,正在走向正轨,为了“止损”,纷纷下调佣金比率,从原来的10个佣金点,下降到了3至6个点左右。
团长佣金下降,意味着招募团长的成本下降了,除了永辉超市,其他超市也适合接触社区团购业务,并且从中收获发展红利。
与此同时,超市开展社区团购业务,也存在着巨大的优势。
除了团长佣金下降外,超市具有完善的履约设备,可以用现有的门店发展为自提点,将店员转为团长,减少搭建自提点和招募团长的成本。
此外,借助线上购物,线下到店自提的消费方式,还可以为门店和线上小程序带来更多的流量,助超市打造购物闭环,促使消费者进行二次消费。
目前沃尔玛、润万家、步步高、卜蜂莲花等大型超市也早早加入了社区团购,转型新零售,实现数字化运营,也成为了超市企业们的共识,只有将线下和线上业务相融合,才能完成全渠道运营,更好的在零售行业中立足。
对于传统零售行业来说,最好的出路是打通线上营销渠道,借助小程序的庞大流量,融合线上线下资源,打造出一条微信生态流量闭环。
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面对市值千亿的社区团购,传统零售如果不在营销模式上做出创新,等待他们的只有被时代淘汰的残酷结局。
传统零售行业,想要在这个时代中生存下来,可以借助社区团购(微信ID:chiyanmary)这个风口,打开线上销售渠道,为传统零售门店赋能,增加新的销售渠道,同时也能收获社区团购的发展红利。
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